விநியோகஸ்தர் ஆவது எப்படி? உண்மையில் விநியோகஸ்தர் யார்?

வெகுஜன ஊடகங்கள் அல்லது விளம்பரங்களில் “விநியோகஸ்தர்” என்ற வார்த்தையை எதிர்கொண்டுள்ளதால், அதன் அர்த்தத்தை நாம் எப்போதும் சரியாக கண்டுபிடிக்க முடியாது. ஒரு விநியோகஸ்தர் ஒரு வர்த்தகர், ஆனால் அவர் தனது செயல்பாட்டை எப்படி, எந்த உரிமைகளில் நடத்துகிறார் என்பது அனைவருக்கும் தெளிவாகத் தெரியவில்லை. அது யார் என்பதைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சிப்போம், அதே நேரத்தில் ஒரு விநியோகஸ்தராக எப்படி மாறலாம்.

உற்பத்தியாளருக்கு விநியோகஸ்தர் ஏன் தேவை

விநியோகஸ்தருக்கும் உற்பத்தியாளருக்கும் இடையிலான உறவுகள் தற்போதைய பொருளாதார நிலைமைகளில் ஏற்றுமதியாளரின் இயல்பான விருப்பத்தின் அடிப்படையில் வெளிநாடுகளில் தங்கள் பொருட்களுக்கான சந்தையை விரிவுபடுத்துகின்றன, அதே நேரத்தில் அவற்றின் செலவுகளைக் குறைக்கின்றன.

உத்தியோகபூர்வ விநியோகஸ்தர் - இடைத்தரகர் இந்த திட்டங்களை உணர அவருக்கு உதவுகிறார். மூலம், ஆங்கிலத்திலிருந்து கடன் வாங்கிய இந்த சொல் "விநியோகஸ்தர்", "பொருட்களை விநியோகிப்பவர்" என்று பொருள். ஒரு விநியோகஸ்தர் அதைச் செய்கிறார்: உற்பத்தியாளரிடமிருந்து தனது சொந்த செலவில் பொருட்களை வாங்கும் போது, ​​அவர் தனது சார்பாக பிராந்தியங்களில் விநியோகிக்கிறார்.

ஆனால், இது பெரும்பாலும் ஒரு சுறுசுறுப்பான பக்கத்தைக் கொண்டுள்ளது - உற்பத்தியாளர் பொருளாதார ரீதியாகத் தொடங்குகிறார் (மற்றும் பணி நியமனத்தின் முடிவோடு - சட்டப்பூர்வமாக) எவ்வளவு மனசாட்சி, தொழில்முனைவோர் முகவர், மற்றும், மிக முக்கியமாக, லாபகரமான ஒப்பந்தங்களை வழங்குவதற்கான திறனும் விருப்பமும் அவருக்கு இருக்கிறதா என்பதைப் பொறுத்தது.

விநியோகஸ்தர் ஆவது எப்படி

ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனம் அல்லது நிறுவனம் ஒரு விநியோகஸ்தரின் அந்தஸ்தைப் பெற முடிவு செய்திருந்தால், அது முதலில் பொருத்தமான ஒப்பந்தத்தை (“விற்பனை ஒப்பந்தம்” என்று அழைக்கப்படுவது) வரைய வேண்டும். இது பிரத்தியேகமாக இருக்கலாம் (இந்த நிறுவனத்தால் மட்டுமே பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்கான உரிமையை அளிக்கிறது), மற்றும் பிரத்தியேகமற்றது.

இயற்கையாகவே, இந்த உறவுகளுக்குள் நுழைவதால், “உத்தியோகபூர்வ விநியோகஸ்தர்” தரத்தில் உள்ள நிறுவனம் மொத்த விற்பனையாளராக செயல்படும் சாதாரண மறுவிற்பனையாளராக மாறாது. ஒரு விதியாக, இது ஏற்றுமதியாளருடன் நீண்ட மற்றும் நெருக்கமான உறவுகளைப் பேணுகிறது மற்றும் நாட்டின் ஒரு குறிப்பிட்ட பிரதேசத்தில் அதன் பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்கான ஊக்குவிப்பு மற்றும் அமைப்பில் ஈடுபட்டுள்ளது, இது முன்கூட்டியே ஒதுக்கப்பட்டுள்ளது.

விநியோகஸ்தராக மாற நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும்

உத்தியோகபூர்வ விநியோகஸ்தர் ஆவது எப்படி என்ற கேள்விக்கு பதிலளித்த நாங்கள், உற்பத்தியாளருக்கும் விற்பனையாளருக்கும் இடையில் விற்பனை ஒப்பந்தத்தை முடிக்க வேண்டியதன் அவசியத்தை ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ளோம். ஆனால் இதற்காக, முதலில், தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட நிறுவனத்திற்கு அதன் செயல்படுத்தல் சேவைகளின் முன்மொழிவுடன் முறையீடு அனுப்பப்பட வேண்டும்.

இந்த முறையீடு, ஒரு விதியாக, நிறுவனத்தின் விநியோகஸ்தரின் பங்கு, அதன் இயக்கம், விற்றுமுதல், கவரேஜ் பகுதி, வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் வாய்ப்புகள் ஆகியவற்றைக் குறிக்கிறது. பணிகள் நடத்தப்படும் சந்தையை மறுஆய்வு செய்வதற்கும், அதில் சில பொருட்களின் விற்பனையின் அளவு குறித்த குறிப்பான தகவல்களுக்கும் கணிசமான கவனம் செலுத்தப்பட வேண்டும்.

இந்த முறையீட்டின் நோக்கம், அவர்களின் எதிர்கால பங்காளிகளுக்கு வழங்கப்படும் சேவைகளில் ஆர்வம் காட்டுவதாகும், அதே நேரத்தில் தயாரிப்பை ஊக்குவிப்பதற்கான சாத்தியம் மற்றும் அதை எவ்வாறு விளம்பரப்படுத்துவது என்பது பற்றிய தங்கள் சொந்த விழிப்புணர்வைக் காட்டுகிறது.

திறமையான நெட்வொர்க்கிங் பொதுவாக வணிக பேச்சுவார்த்தைகள் மற்றும் விநியோக ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடுவதுடன் முடிவடைகிறது.

விற்பனை சந்தையில் விநியோகஸ்தர் வைத்திருக்கும் உரிமைகள்

பெரும்பாலும், ஏற்றுமதியாளர் விநியோகஸ்தருக்கு விற்க பிரத்யேக உரிமையை அளிக்கிறார், மேலும் அவர் தானாக முன்வந்து சந்தையை விட்டு வெளியேறுகிறார், போட்டிக்குள் நுழைவது மட்டுமல்லாமல், ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு மற்றும் அதன் விளம்பரத்தை மேம்படுத்துவதை ஊக்குவிக்கும் ஒவ்வொரு வழியிலும்.

இந்த சலுகைகளுக்கு மேலதிகமாக, பிரத்தியேக விநியோகஸ்தர் வர்த்தக முத்திரையைப் பயன்படுத்துவதற்கான உரிமை, ஊழியர்களின் பயிற்சியினை ஒழுங்கமைப்பதற்கான வாய்ப்பு மற்றும் பொருட்களின் விற்பனைக்குப் பின் தொழில்நுட்ப பராமரிப்பு ஆகியவற்றைப் பெறுகிறார்.

தெளிவுக்காக, “விநியோகஸ்தர்-உற்பத்தியாளர்” உறவில், சர்வதேச வர்த்தக சபை தொடர்புடைய ஒப்பந்தங்களை உருவாக்குவது குறித்த வழிகாட்டுதலை வெளியிட்டுள்ளது. இது மற்றவற்றுடன், விநியோகஸ்தர்களின் செயல்பாடுகளின் சில அம்சங்களை வலியுறுத்துகிறது:

• விநியோகஸ்தர் பணிபுரியும் பிரதேசத்தில் உற்பத்தியாளர் முன்னுரிமை நிலையை இழக்கிறார்;
• அவர்களுக்கிடையிலான உறவுகள் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு முடிக்கப்படுகின்றன;
• ஒத்துழைப்பு எபிசோடிக் இருக்க முடியாது;
• உற்பத்தியாளருக்கும் விநியோகஸ்தருக்கும் இடையிலான உறவு நம்பகமானது, ஆனால் முடிக்கப்பட்ட பொருட்களின் விற்பனை அதனுடன் விநியோகஸ்தருக்கு செயல்பாட்டு சுதந்திரத்தை கட்டுப்படுத்துகிறது, குறிப்பாக, இது போட்டியைத் தவிர்ப்பதில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது.

ஒப்பந்தத்தின் அம்சங்கள் உற்பத்தியாளருக்கும் விநியோகஸ்தருக்கும் இடையில் முடிவுக்கு வந்தன

பிரத்தியேக விநியோகஸ்தர் உற்பத்தியாளரிடமிருந்து ஒப்பந்தத்தில் ஒப்புக் கொள்ளப்பட்ட சில பொருட்களை தெளிவாக வரையறுக்கப்பட்ட பிரதேசத்தில் விற்கவும் வைக்கவும் பிரத்யேக உரிமையைப் பெறுகிறார். இந்த பொருட்களை ஏற்றுமதியாளரிடமிருந்து மட்டுமே வாங்க அவர் முயற்சி செய்கிறார், அவருடன் அவர் ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிக்கிறார்.

ஒரு ஒப்பந்தத்தில் தனித்தன்மை விற்பனை செய்யப்படும் பகுதி மற்றும் பொருட்கள் அல்லது நுகர்வோரின் பெயர்கள் இரண்டையும் பற்றி கவலைப்படலாம். பிரத்தியேகத்திற்கான நிபந்தனைகள் எதுவும் இல்லை என்றால், வரம்பற்ற எண்ணிக்கையிலான விநியோகஸ்தர்கள் ஒப்பந்த பிரதேசத்தில் தோன்றக்கூடும்.

விநியோக ஒப்பந்தத்தின் சட்ட இயல்பு அம்சங்கள்

விநியோக ஒப்பந்தத்தின் சட்டரீதியான தன்மை நிறுவன இயல்பு. எனவே, ஒருபுறம், விநியோகஸ்தர் ஏற்றுமதியாளரிடமிருந்து ஒப்பந்தப் பொருட்களைப் பெறுவதன் மூலம் உணரப்படுகிறது, இது தனி விற்பனை ஒப்பந்தங்களால் உறுதிப்படுத்தப்படுகிறது, மறுபுறம், ஒதுக்கப்பட்ட பிரதேசத்தில் பொருட்களை விற்பனை செய்வதன் மூலம், இது தனி விற்பனை ஒப்பந்தங்களின் முடிவால் உறுதிப்படுத்தப்படுகிறது, ஆனால் ஏற்கனவே நுகர்வோர்.

எனவே, நீங்கள் பார்க்கிறபடி, ஒரு நிறுவனத்தின் விநியோகஸ்தராக மாறுவதற்கு முன்பு, பரிவர்த்தனையின் இரு பக்கங்களும் (ஏற்றுமதியாளர் மற்றும் விநியோகஸ்தர்) நிலையான தொடர்பு விதிகளைக் கொண்டிருப்பது மிகவும் முக்கியம். விற்பனை செயல்முறைக்கான பொதுவான நிபந்தனைகளின் வடிவத்தில் அவை ஒப்புக் கொள்ளப்படுகின்றன, மேலும் அவை அனைத்தும் விநியோக ஒப்பந்தத்தில் உள்ளன.

விநியோகஸ்தரின் வருமானம் எவ்வாறு தீர்மானிக்கப்படுகிறது

ஒரு விநியோகஸ்தராக மாறுவதற்கு முன், நிச்சயமாக, நீங்கள் ஊதியத்தின் அளவை தீர்மானிக்க வேண்டும் (வணிக நடைமுறையில் இது "கமிஷன்" என்று அழைக்கப்படுகிறது). பொருட்களை வாங்குவதற்கும் விற்பனை செய்வதற்கும் உள்ள விலைகளுக்கிடையேயான வித்தியாசமாக இது கணக்கிடப்படுகிறது.

கமிஷன்களைப் பெறுவதற்கான உரிமை, அவற்றைக் கணக்கிடுவதற்கான முறைகள், அவற்றின் கட்டணத்திற்கான நடைமுறை மற்றும் விதிமுறைகள், ஒரு விதியாக, கட்சிகளின் ஒப்பந்தத்தால் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன.

விநியோக நடவடிக்கைகளின் வகைகள்

இன்று, பல வகையான விநியோக நடவடிக்கைகள் வேறுபடுகின்றன:

• பொது விநியோகஸ்தர். எந்தவொரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளையும் பிராந்திய விற்பனையை தனது சொந்த நெட்வொர்க் மூலமாகவும், சொந்தமாகவும் ஏற்பாடு செய்யும் ஒரு இடைத்தரகராக அவர்கள் அவரை கருதுகிறார்கள்.
• கிடங்குகள் கொண்ட விநியோகஸ்தர். இது பொருட்களை சேமித்து வைப்பது, எதிர்காலத்தில் அவை வழங்குவதற்கான ஒப்பந்தங்களை முடிப்பது, அத்துடன் பொருட்களின் வகைப்படுத்தல் குழுக்களை வரிசைப்படுத்துதல் மற்றும் தேர்ந்தெடுப்பதில் சேவைகளை வழங்குதல் ஆகியவற்றைச் செய்கிறது.
• கிடங்கு இல்லாத ஒரு விநியோகஸ்தர் வழக்கமாக போக்குவரத்து ஏற்றுமதியில் ஈடுபடுவார்.

நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, ஒரு நிறுவனத்தின் விநியோகஸ்தராக ஆக முடிவு செய்த பின்னர், உங்கள் நிறுவனம் அல்லது நிறுவனத்திற்கு எந்த இடைத்தரகர் மிகவும் லாபகரமானவர் என்பதையும் நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும்.

ஒரு தனிநபர் விநியோகஸ்தராக செயல்பட முடியுமா?

நிறுவனங்கள் அல்லது நிறுவனங்களுடன், தனிநபர்களும் விநியோக நடவடிக்கைகளில் ஈடுபடலாம். இதற்கு அவர்கள் தேவைப்படுவது உற்பத்தி நிறுவனம் இலக்காகக் கொண்ட பொருட்கள் அல்லது சேவைகளுக்கான சந்தையின் நிலையைப் பற்றிய புரிதல் மட்டுமே.

எடுத்துக்காட்டாக, அழகுசாதன விநியோகஸ்தர்கள், தங்களுக்கு ஏற்ற நிறுவனத்தைத் தேர்ந்தெடுத்து, அவர்கள் நம்பும் பொருட்களின் தரம், தங்கள் போட்டித்தன்மையை நிரூபித்ததோடு, அதனுடன் ஒரு ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட்டதும், சந்தையை மதிப்பீடு செய்யத் தொடங்குகிறார்கள்.

முதலாவதாக, இந்த அழகுசாதனப் பொருட்களில் எந்த வகை மக்கள் ஆர்வமாக இருப்பார்கள் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும், பின்னர் மக்கள் தொகையின் இந்த பகுதியை இலக்காகக் கொண்ட மெய்நிகர் உள்ளிட்ட கடைகளை நீங்கள் காணலாம். இந்த வகை தயாரிப்பின் அனைத்து நன்மைகளையும் எழுதியுள்ளதால், நீங்கள் அதன் பட்டியலைத் தயாரித்து சுட்டிக்காட்டப்பட்ட கடைகளுக்கு வழங்க வேண்டும், இந்த குறிப்பிட்ட அழகுசாதனப் பொருளை விற்பனை செய்வது ஏன் அவர்களுக்கு லாபம் தரும் என்பதை விளக்குகிறது.

இந்த ஆலோசனை, உங்களுக்குத் தெரிந்தபடி, கிட்டத்தட்ட எல்லா வகையான பொருட்களுக்கும் பொருந்தும்.

உணவு விநியோகஸ்தர்: இந்த செயல்பாட்டின் அம்சங்கள்

உண்மை, செயல்பாட்டுக் கோளத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது, உங்கள் திறன்களைப் பற்றி நினைவில் கொள்வது மதிப்பு. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, வாங்கிய அழகுசாதனப் பொருட்கள் அல்லது அதன் எச்சங்களை சேமிக்க சிறப்பு நிபந்தனைகள் தேவையில்லை என்றால், எடுத்துக்காட்டாக, உணவுப் பொருட்களை விற்க முடிவு செய்பவர்களுக்கு, அவை பெரும்பாலும் தேவைப்படுகின்றன.

இதில் அலமாரி மற்றும் சேமிப்பு தொட்டிகள் மட்டுமல்லாமல், குளிர்பதன அலகுகளும் அடங்கும். இது அவர்கள் வாங்குவதற்கான கூடுதல் செலவுகளையும், பின்னர் மின்சாரம் செலுத்துவதையும் குறிக்கிறது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, உணவுப் பொருட்களின் விநியோகஸ்தர் பொருட்களின் சேமிப்பு முறை மற்றும் இடத்தை கவனித்துக் கொள்ள வேண்டும், இல்லையெனில் அது அதன் தோற்றத்தை இழக்கும், மற்றும் இடைத்தரகர் முறையே முதலீடு செய்த நிதிகள்.

விநியோகஸ்தரின் தொழில் பற்றி சில வார்த்தைகள்

நீங்கள் ஏற்கனவே பார்த்தபடி, சுயதொழில் வடிவத்திலும், பெரிய விநியோக நெட்வொர்க்குகள் அல்லது வணிகங்களை பெரிய வருவாயுடன் உருவாக்குவதற்கான வழிமுறையாகவும், பல்வேறு வகையான அளவீடுகளில் விநியோக செயல்பாடு ஒரு நல்ல வழி. குறிக்கோள்கள் மற்றும் வாய்ப்புகளைப் பொறுத்து ஒவ்வொருவரும் அதில் தனது சொந்தத்தைக் காணலாம்.

நீங்கள் யார் என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், இந்த செயல்பாட்டுத் துறையில் வருவாய் - உணவு, ஆட்டோமொபைல்கள், சுகாதார பொருட்கள் அல்லது கணினி உபகரணங்களை விநியோகிப்பவர், உங்கள் வணிகத் திறன், சந்தையில் ஒரு பொருளை ஊக்குவிக்கும் திறன், அதன் நன்மைகளை நிரூபித்தல் மற்றும் வாங்குபவருக்கு ஆர்வம் ஆகியவற்றை மட்டுமே சார்ந்துள்ளது.

எனவே முயற்சி செய்து பாருங்கள், நீங்கள் வெற்றி பெறுவீர்கள்!