விற்பனை பிரதிநிதியாக எப்படி

சந்தை பொருளாதாரம், முதலில், உற்பத்தி மற்றும் விற்பனையின் தீவிர வளர்ச்சி. விளம்பரம், மேலாண்மை, அந்நிய செலாவணி பரிவர்த்தனைகள் போன்ற தொழில்களுடன், வணிக இடைநிலை துறையிலும் விரைவான வளர்ச்சியைக் காணலாம். தரமான தயாரிப்புகளின் உற்பத்தியாளரின் விற்பனை பிரதிநிதியாக இருப்பது லாபகரமானது மட்டுமல்ல, மதிப்புமிக்கதும் ஆகும். இதற்கு என்ன தேவை, ஒரு விண்ணப்பதாரருக்கு என்ன குணங்கள் இருக்க வேண்டும்?

விற்பனை பிரதிநிதியாக மாற விரும்புவோருக்கு முதலில் தீர்மானிக்க வேண்டியது ஒரு தொழில் அல்லது பொருட்களின் குழுவைத் தேர்ந்தெடுப்பதுதான். நிச்சயமாக, உங்களிடம் திறமை இருந்தால், மக்களுடன் உறவுகளை வளர்த்துக் கொள்ளும் திறன் மற்றும் திறமையான அணுகுமுறையுடன் இருந்தால், நீங்கள் படகுகள் முதல் சூப்பர் விளக்குமாறு வரை எதையும் விற்கலாம். இருப்பினும், ஒரு குறிப்பிட்ட தொழிற்துறையில் கோரப்பட்ட விற்பனை பிரதிநிதியாக ஆக குறைந்தது ஆறு மாதங்கள் முதல் ஒரு வருடம் ஆகும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஒவ்வொரு தயாரிப்புக் குழுவிற்கும் அதன் சொந்த விவரக்குறிப்புகள் உள்ளன, ஒவ்வொரு சந்தைப் பிரிவிலும் அதன் சொந்த வாடிக்கையாளர் மற்றும் விலைக் கொள்கை உள்ளது. விலையுயர்ந்த உயர்-துல்லியமான உபகரணங்களின் விற்பனை ஒரு கிரீமரி அல்லது மறுசுழற்சி செய்யக்கூடிய பொருளின் உற்பத்தியை மேம்படுத்துவதில் இருந்து வேறுபடுகிறது. எனவே, ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் பிரத்தியேகங்களை நன்கு புரிந்துகொள்பவர் அதிக ஊதியம் பெறும் விற்பனை பிரதிநிதியாக முடியும். உண்மையில், ஏற்கனவே ஒரு சாத்தியமான வாங்குபவருடனான முதல் தொடர்புகளில் தயாரிப்பு தொடர்பான கேள்விகளுக்கு சரியாக பதிலளிக்க வேண்டியது அவசியம்.

வெற்றிகரமான விற்பனை பிரதிநிதியாக விரும்பும் அனைவருக்கும் இன்றியமையாத இரண்டாவது தரம், வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் நிர்வாகத்துடன் உறவுகளை வளர்ப்பதற்கான திறன் ஆகும். தயாரிப்பாளருக்கும் நுகர்வோருக்கும் இடையிலான மத்தியஸ்தமே தொழிலின் அடிப்படை. எனவே, இரு தரப்பினருடனும் தங்கள் எதிர்பார்ப்புகளை அதிகபட்சமாகவும் விரைவாகவும் நிறைவேற்றுவதற்கும் அதே நேரத்தில் தங்களுக்கு மிகப் பெரிய விளிம்பை அடைவதற்கும் இந்த வழியில் உறவு ஏற்படுத்துவது அவசியம். பணி அனுபவம் இல்லாத விற்பனை பிரதிநிதி, ஒரு விதியாக, விற்பனையின் மீதான கமிஷன் வட்டியை வெகுமதியாகப் பெறுகிறார். எனவே, அவருக்கு முதலில் புரட்சிகளின் அளவாக இருக்கும். இருப்பினும், வாடிக்கையாளர்களுடனான தகவல்தொடர்பு அம்சங்கள் தயாரிப்பின் பிரத்தியேகங்களைப் பொறுத்தது. உணவு, பானங்கள் அல்லது வீட்டு உபகரணங்கள் துறையில் வாங்குபவர்களின் எண்ணிக்கை முக்கியமானது என்றால், உபகரணங்கள் துறையில், எடுத்துக்காட்டாக, வெப்ப மின் நிலையங்கள் அல்லது தொழிற்சாலைகளுக்கு, ஒரு விநியோக ஒப்பந்தம் ஆறு மாதங்கள் முதல் ஒரு வருடம் வரை லாபத்தை வழங்க முடியும். இங்கே மிக முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், முடிந்தவரை அதிகமான நுகர்வோருக்கு சேவை செய்வதற்கான நாட்டம் அல்ல, மாறாக ஒன்று அல்லது இரண்டு பெரிய வாடிக்கையாளர்கள் அவர்களுடன் நீண்டகால நம்பகமான கூட்டாண்மைகளை உருவாக்குவதற்காக தயாரிப்புகளில் திருப்தி அடைந்துள்ளனர்.

மாஸ்கோ மற்றும் பிற முக்கிய நகரங்களில் விற்பனை பிரதிநிதியாக பணியாற்றுவது மிகப்பெரிய வளர்ச்சி வாய்ப்புகளை அளிக்கிறது.

வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்புகொள்வதில் அனுபவத்தைப் பெற்ற பின்னர், ஒரு துறையில் விற்பனை சேனல்களை நிறுவிய பின், நீங்கள் பின்னர் மற்றொரு, அதிக லட்சிய மற்றும் சிக்கலான ஒன்றிற்கு மாறலாம். பலர் தளபாடங்கள் துறையில், உணவுத் துறையில் விற்பனை பிரதிநிதியுடன் தொடங்குகிறார்கள். வெளிநாட்டு மொழிகளைப் பேசுபவர்களுக்கும் பெரும் வாய்ப்புகள் திறக்கப்படுகின்றன. பிரத்தியேகக் கொள்கையின் அடிப்படையில் ரஷ்யாவிற்கான விற்பனை பிரதிநிதியாகும் திட்டத்துடன் அவர் நேரடியாக ஒரு வெளிநாட்டு உற்பத்தியாளரிடம் திரும்ப முடியும். ஓட்டுநர் உரிமம், சிறப்புக் கல்வி (பொருளாதாரம், மேலாண்மை) இருப்பது விரும்பத்தக்கது, ஆனால் தேவையில்லை. உண்மையில், இந்த தொழிலில், நிறைய அறிவு மட்டுமல்ல, தகவல்தொடர்பு திறன், தூண்டுதல் மற்றும் சுய ஊக்குவிப்பு ஆகியவற்றையும் சார்ந்துள்ளது. ஆனால் செயலில் விற்பனையைப் பற்றிய பயிற்சி இந்தச் செயலில் தங்கள் கையை முயற்சிக்க விரும்பும் எவருக்கும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.