ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனமாக வேலை செய்யுங்கள்: மதிப்புரைகள், பயிற்சி, சம்பளம்

ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டரின் தொழில் அதன் சொந்த பிரத்தியேகங்களைக் கொண்டுள்ளது. புள்ளிவிவரங்களின்படி, 3 மாதங்களுக்குப் பிறகு பயிற்சியைத் தொடங்கிய ஒவ்வொரு பத்து பேரில், ஐந்து பேருக்கு மேல் இருக்காது. ஆறு மாதங்களுக்குப் பிறகு, மூன்று மட்டுமே. மூன்றில் ஒருவரால் மட்டுமே சராசரி சம்பளத்தை விட அதிகமாக சம்பாதிக்க முடியும். ஆனால் அந்த வருமானம் எதிர்காலத்தில் தனது சொந்த வீட்டைப் பெற அனுமதிக்கும்.

இணையம் மற்றும் எஸ்எம்எஸ் ஆகியவை "ஒரு மதிப்புமிக்க தொழிலைப் பெற்று 2000 டாலர்களில் இருந்து ஒரு மாதத்தை சம்பாதிக்கத் தொடங்குங்கள்" அல்லது "2 ஆண்டுகளில் உங்கள் சொந்த குடியிருப்பை சம்பாதிக்க" போன்ற விளம்பரங்களால் நிரம்பியுள்ளன. ஒரு ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனமாக பணியாற்றுவது குறித்த இத்தகைய மதிப்புரைகள் எவ்வளவு உண்மை என்பதை கண்டுபிடிக்க முயற்சிப்போம்.

ஆபத்தானது என்ன?

புதிதாக ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களுக்கு பயிற்சி இலவசமாக வழங்கப்படுகிறது, இது எப்போதும் நுகர்வோரை ஈர்க்கிறது. அதன் காலப்பகுதி ஒன்றரை முதல் இரண்டு வாரங்களுக்கு சமமாகக் குறிக்கப்படுகிறது - இதுபோன்ற ஒழுக்கமான எதிர்கால வருவாயைக் கொண்ட ஒரு நிபுணரை உருவாக்குவதற்கு எப்படியாவது திடமாக இல்லை. ஒப்பிடுகையில், அவர்கள் 5 ஆண்டுகளாக ஒரு பல்கலைக்கழகத்தில் சட்டம் படித்து வருகின்றனர். நீங்கள் ஒரு தீவிர சட்ட பல்கலைக்கழகத்தில் கட்டண அடிப்படையில் நுழைந்தால், முழு பயிற்சி காலத்திலும் செலவிடப்பட்ட தொகை 1,000,000 ரூபிள் குறைவாக இருக்காது. பின்னர் ஒரு சான்றளிக்கப்பட்ட வழக்கறிஞருக்கு சராசரியாக 40-50 ஆயிரம் ரூபிள் சம்பளம் பெற முடியும்.

ஒரு எளிய எண்கணித கணக்கீடு, பயிற்சியில் முதலீடு செய்யப்பட்ட பணம் இரண்டு அல்லது இரண்டரை வருட கடின உழைப்பிற்கு முன்பே செலுத்தப்படாது என்பதை நிறுவ உங்களை அனுமதிக்கிறது. இதற்குப் பிறகுதான் நிகர வருமானத்தைப் பற்றி பேச முடியும். மாத வருமானம் $ 2,000 சம்பாதிக்க, ஒரு வழக்கறிஞர் கடுமையாக உழைக்க வேண்டியிருக்கும். ஒரு ரியல் எஸ்டேட் தொழிலுக்கு ஒரு பாஸ் ஏன் ஒப்பீட்டளவில் மலிவு என்று தோன்றுகிறது? அதைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சிப்போம்.

ரியல் எஸ்டேட் நிபுணர் ஆவது எப்படி?

இந்த தொழிலில் இடம் பெற சரியாக என்ன செய்ய வேண்டும்? ரியல் எஸ்டேட் ஆக எப்படி? முதலாவதாக, நம்பிக்கைக்குரிய ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களில் ஒன்றில் வேலை பெறுவது (அதில் ஒரு நேர்காணலை வெற்றிகரமாக நிறைவேற்றியது). அதிகபட்ச நேர்மை மற்றும் வெளிப்படையானது பரிந்துரைக்கப்படுகிறது. கடந்தகால வெற்றிகள் மற்றும் இருக்கும் தொழில்முறை குணங்கள் குறித்து எதிர்கால முதலாளிகளை தவறாக வழிநடத்த முயற்சிக்காதீர்கள். அத்தகைய மோசடி விரைவில் அல்லது பின்னர் கண்டுபிடிக்கப்படும்.

ஒவ்வொரு நிறுவனமும் தனது ஊழியர்களுக்கு அதன் சொந்த வழியில் பயிற்சி அளிக்கிறது. ஒரு குறிப்பிட்ட நுட்பம் எவ்வளவு வெற்றிகரமாக இருக்கிறது என்பதைக் கண்டுபிடிப்பது எப்படி? புள்ளிவிவரங்களுக்கு கவனம் செலுத்துங்கள்: பல ஆண்டுகளாக இருந்த மற்றும் தீவிர எண்ணிக்கையிலான நிபுணர்களுக்கு பயிற்சியளித்த ஒரு நிறுவனம் உங்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமான தகவல்களை வழங்கும்.

பெரும்பாலும், பயிற்சி ஒரே நேரத்தில் வேலையுடன் மேற்கொள்ளப்படுகிறது, அதாவது, பெறப்பட்ட தத்துவார்த்த அறிவு உடனடியாக நடைமுறை நடவடிக்கைகளில் பயன்படுத்தப்படுகிறது. வாடிக்கையாளர்களுக்கு அணுகக்கூடிய மொழியில் சட்டத் தகவல்களைப் பெறுவது எப்படி என்பதைக் கற்றுக்கொள்வதே இங்குள்ள முக்கிய சிரமம். உண்மையில், ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவரின் பயிற்சி அவரது வாழ்க்கை முழுவதும் தடையின்றி தொடர்கிறது. நிச்சயமாக, பெரும்பாலான நுட்பங்கள் மற்றும் தொழில்நுட்பங்களை பத்திரிகைகள் மற்றும் இணையத்தில் காணலாம். ஆனால் வாடிக்கையாளர்களுடனான உண்மையான பரிவர்த்தனைகளில் அவற்றைப் பயிற்சி செய்யாமல், வெற்றியைக் கனவு காணாமல் இருப்பது நல்லது.

தொடங்குதல் …

ஒரு புதிய ரியல் எஸ்டேட்டருக்கு முதல் அதிர்ச்சி, ஒரு விதியாக, ஒரு "திடீர்" கண்டுபிடிப்பு - அவர் இங்கே மட்டும் இல்லை. ரியல் எஸ்டேட் சேவைகளின் முடிவில்லாத துறையில் நிறைய பேர் வேலை செய்கிறார்கள், அவர்கள் அனைவரும் போட்டியாளர்கள். இந்த தொழில் ஏன் மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கிறது?

ரியல் எஸ்டேட் முகவர்களுக்கான "தங்க" நேரம் 2007-2008 ஆகும். இந்த நேரத்தில், வீட்டுவசதி விரைவாக விலையில் வளர்ந்தது, வங்கியில் அடமானக் கடன் பிரச்சினைகள் இல்லாமல் பெறப்படலாம், ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டரின் சேவைகள் பாராட்டப்பட்டன, மேலும் இந்த தொழிலின் பிரதிநிதியின் எளிதான மற்றும் விரைவான வருவாய் குறித்து வலுவான கருத்து இருந்தது. செயல்பாட்டின் பிற பகுதிகளில் தங்களைக் காணாத பலர் அதற்கு வந்தனர்.

ஆனால் 2008-2009 நெருக்கடி தொடங்கியவுடன், விலைகள் கடுமையாக வீழ்ச்சியடைந்தன, வாங்குபவர்களைத் தேடுவது மிகவும் கடினமாகிவிட்டது, இதன் விளைவாக, தொழிலில் இருந்து பணியாளர்கள் வெளியேறினர். ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டராக பணியாற்றுவது பற்றிய மதிப்புரைகள் எதிர்மறையான அர்த்தத்தை பெற்றுள்ளன. இருப்பினும், வல்லுநர்கள் நம்புகிறார்கள், இன்றும் ஒரு திறமையான முகவர் பல தொழில்களின் பிரதிநிதிகளை விட அதிகமாக சம்பாதிக்க முடியும்.

இந்த கோளத்திற்கு வந்த பெரும்பான்மையினரின் பிரச்சினை என்னவென்றால், தீவிரமான வருவாயைக் கனவு காணும் மக்கள் உண்மையில் தங்கள் சொந்த சக்திகளையும் நேரத்தையும் போதுமான விகிதத்தில் முதலீடு செய்யத் தயாராக இல்லை. அத்தகைய முதலீடுகள் இல்லாமல், ஒரு தீவிர வருமான நிலையை அடைந்து, அதில் தங்கியிருப்பது பலனளிக்காது.

ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்கள் எங்கிருந்து வருகிறார்கள்?

இந்த தொழில் குழந்தை பருவத்திலிருந்தே அவர்கள் தயாரிக்கும் தொழில்களில் ஒன்றல்ல. ஒரு ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனமாக எப்படி மாற வேண்டும் என்று யாராவது பல ஆண்டுகளாக கருதுகின்றனர். இதுவரை, இங்கு வந்த அனைவருமே சீரற்ற நபர்கள். வெற்றிகரமான முகவர்களில் பல்வேறு தொழில்கள் மற்றும் சிறப்புகளின் முன்னாள் பிரதிநிதிகள் உள்ளனர். இந்த வாழ்க்கை சூழ்நிலைகளில் ஏதோ தள்ளப்பட்டது. மற்றவர்கள் ரியல் எஸ்டேட் நிபுணராக பணிபுரியும் பணியில் ஆர்வம் காட்டினர். தற்போதைய தொழில்முறை முகவர்களில் குறைந்தது 20% ஆரம்பத்தில் தங்கள் சொந்த வீட்டுப் பிரச்சினைகளைத் தீர்ப்பதற்கான விருப்பத்தால் தூண்டப்பட்டனர்.

சந்தைப் பொருளாதாரம் அதன் ஆரம்ப கட்டத்தில் இருந்தபோது (தொண்ணூறுகளின் ஆரம்பத்தில்), ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் ஒவ்வொருவரும் வரையறையால் ஒரு முன்னோடியாக இருந்தனர். ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனமாக பணியாற்றுவது பற்றி பல மதிப்புரைகள் இல்லை. தொழிலின் நுணுக்கங்கள் அனுபவத்தால் மட்டுமே புரிந்து கொள்ளப்பட்டன. அதேபோல், இந்த வேலை உங்களுக்கு எவ்வளவு பொருத்தமானது என்பதைப் புரிந்துகொள்வது வந்தது.

இன்று, ரியல் எஸ்டேட் சந்தை மிகவும் நாகரீகமாகவும் கணிக்கக்கூடியதாகவும் உள்ளது, ஆனால் கைவிடுதல் விகிதம் குறையவில்லை. பலர் ஏன் இந்த வேலையைச் செய்யவில்லை? தொழிலின் சாராம்சத்தைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலமும், பெரும்பாலான ஆரம்பவாதிகள் செய்யும் முக்கிய தவறுகளை அடையாளம் காண்பதன் மூலமும் இதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ளலாம்.

புதிய முகவர்களின் பிரச்சினைகள் பற்றி

வெளிப்படையான பொறுப்பற்ற தன்மை, தொழில்சார்ந்த தன்மை அல்லது அதிகப்படியான குறைந்த சமூகத்தன்மை பற்றி நாங்கள் பேச மாட்டோம் - இந்த குணங்களுடன் எங்கும் வெற்றிபெற முடியாது. நிபுணர்களின் கூற்றுப்படி, ஆரம்பநிலையாளர்களின் முக்கிய தவறை "தோண்டுவதற்கான" விருப்பமின்மை என்று அழைக்கலாம் - ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டரின் தொழிலின் மிக முக்கியமான அடிப்படைகளைப் புரிந்து கொள்ள. முகவர்களில் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க பகுதி அவர்களின் மிக முக்கியமான தயாரிப்பு தனிப்பட்ட நேரம் என்பதை நன்கு அறிந்திருக்கவில்லை.

ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டரை பணியமர்த்தும் நபர் குறிப்பிட்ட நேரம் மற்றும் ஆற்றல் செலவுகள் தேவைப்படும் ஒரு குறிப்பிட்ட சிக்கலை தீர்க்க அறிவுறுத்துகிறார். வாடிக்கையாளருடனான முதல் சந்திப்பின் வெற்றி நன்கு கட்டமைக்கப்பட்ட உரையாடலைப் பொறுத்தது. ஒரு ஆக்கிரமிப்பு மற்றும் விரோத நிலைப்பாட்டை எடுத்த ஒரு முகவர், “முதலில் நாங்கள் ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடுகிறோம், பின்னர் நாங்கள் வேலை செய்யத் தொடங்குவோம்” என்பது பொதுவாக தனியாகவே இருக்கும்.

அனுபவம் வாய்ந்த மற்றும் வெற்றிகரமான வல்லுநர்கள் சாட்சியமளிப்பதைப் போல, ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டரின் நேரடி சேவைகளுக்கு மட்டுமல்ல நேரத்தை செலவிட வேண்டும். பெரும்பான்மையான மக்களுக்கான வீட்டு நடவடிக்கைகள் பல தனிப்பட்ட சூழ்நிலைகளுடன் தொடர்புடையவை, சில நேரங்களில் மிகவும் வியத்தகு. முகவர் தற்காலிகமாக தனது சொந்த வாடிக்கையாளரின் அறங்காவலர் மற்றும் ஆலோசகராக மாற வேண்டும். ஒரு ஆழ்நிலை மக்கள் பரிவர்த்தனைக்கு முறையான ஆதரவை மட்டுமல்ல, உணர்ச்சிபூர்வமான ஆதரவையும் எதிர்பார்க்கிறார்கள். ரியல் எஸ்டேட்டர்களின் வாடிக்கையாளர் மதிப்புரைகள் பெரும்பாலும் மனித காரணி என்று அழைக்கப்படுபவர்களுடன் பெரும்பாலும் "பிணைக்கப்பட்டுள்ளன".

என்ன முக்கியம்

எனவே, கணிசமான எண்ணிக்கையிலான திறன்களையும் திறன்களையும் இணைக்க ஒரு தொழில்முறை ரியல் எஸ்டேட் தேவை - சந்தையின் அறிவு, சட்டத்தின் நுணுக்கங்கள், தேவையான நிகழ்வுகளில் வாடிக்கையாளர்களின் நலன்களை ஊக்குவிக்கும் திறன், தேவையான ஆவணங்களை விரைவாக சேகரித்து செயல்படுத்தும் திறன். அதே சமயம், அத்தகைய முகவர் ஒரு நல்ல உளவியலாளர், புகார்களைக் கேட்கத் தயாராக இருக்கிறார், எடுத்துக்காட்டாக, ரியல் எஸ்டேட் ஒரு நியாயமற்ற பிரிவு பற்றி. முதலியன ஸ்மார்ட் மற்றும் தொலைநோக்குடைய ரியல் எஸ்டேட்டர்கள் ஒருபோதும் வாடிக்கையாளருக்கு அரை மணி நேர தொலைபேசி உரையாடலை ஆறுதல் சொற்களுடன் கொடுக்க மறுக்க மாட்டார்கள், இது சரியான நேரத்தில் இல்லாவிட்டாலும் கூட. இந்த வழியில் தங்கள் நேரத்தை செலவிட திட்டவட்டமாக தயாராக இல்லாதவர்கள் தங்கள் துறையில் உண்மையான நிபுணராக மாற வாய்ப்பில்லை. எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும், அவர் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து மதிப்புமிக்க பரிந்துரைகளைப் பார்க்க மாட்டார்.

இத்தகைய வாடிக்கையாளர் கவனம் அடிப்படை முதுகெலும்பில்லாமல் குழப்பப்படக்கூடாது. மென்மையான தோல் மற்றும் சந்தேகத்திற்கு இடமில்லாத, மற்றவர்களின் வழியைப் பின்பற்றி, இந்தத் தொழிலில் எதுவும் செய்ய முடியாது. எல்லா பக்கங்களிலிருந்தும், முகவர் சோதிக்கப்படுகிறார் - அவநம்பிக்கை, பதட்டம், சில நேரங்களில் நேரடி ஆக்கிரமிப்பு. ஒரு ரியல் எஸ்டேட் ஒப்பந்தம் செய்ய முயற்சிக்கும் மக்கள் பெரும்பாலும் பதட்டத்தால் மூழ்கிவிடுவார்கள், சில நேரங்களில் உண்மையான நியாயப்படுத்தல்கள் இல்லாமல். இந்த விஷயத்தில் ஒரு தொழில்முறை ரியல் எஸ்டேட்டரின் பணி நம்பிக்கையையும் சில சமயங்களில் கடினத்தன்மையையும் காட்டுவது, உரிமையாளர்களை அமைதிப்படுத்துவது மற்றும் தலைவரின் பாத்திரத்தை ஏற்றுக்கொள்வது.

தொழிலில் எவ்வளவு ஏமாற்றம்

வேலை சில நேரங்களில் ஏமாற்றும் வகையில் எளிமையானதாகத் தோன்றலாம். பயணத்தின்போது ரியல் எஸ்டேட் சந்தையின் நிலைமை மாறுகிறது. சில நேரங்களில், விற்பனையை எளிதில் பெறலாம், மேலும் இந்த வேலை கிட்டத்தட்ட “இலவசம்” என்று ஒரு நபர் தவறாக நம்புகிறார். ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனமாக பணியாற்றுவது பற்றிய விமர்சனங்கள் மிகவும் உற்சாகமானவை. ஆனால் இயற்கைக்காட்சி மாற்றத்துடன், முகவர் சந்தையில் போட்டி தீவிரமடைவதால், பெரும்பாலானவர்கள் விளையாட்டின் புதிய விதிகளை சமாளிக்க முடியாது என்று மாறிவிடும். நெருக்கடிக்குப் பிறகு, ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் போராட்டம் செல்கிறது. அவர்கள் பின்னால் ஓடுகிறார்கள், அவர்கள் சம்மதிக்கிறார்கள், சில நேரங்களில் பொருத்தமற்ற நடத்தை கூட பொறுத்துக்கொள்ளப்படுகிறது.

ரியல் எஸ்டேட் தொழிலுடனான உறவுகள் வளராததற்கு மற்றொரு காரணம் பொறுமை இல்லாமை. அறிவிக்கப்பட்ட வருமானத்திற்காக எல்லோரும் காத்திருக்க முடியாது. ஒரு பெரிய ஏஜென்சியின் ரியல் எஸ்டேட்டரின் ஊதியம், ஒரு விதியாக, வாடிக்கையாளர் செலுத்தும் கமிஷனில் 15 முதல் 40% வரை ஆகும். குறைந்தபட்ச சதவீதம் ஆரம்பவர்களுக்கு ஒதுக்கப்படுகிறது. மற்றவற்றுடன், அனுபவமின்மை காரணமாக, அவர்கள் அதிக எண்ணிக்கையிலான பரிவர்த்தனைகளை செய்ய முடியாது; அதன்படி, வருமானத்தின் அளவு குறைவாகவே உள்ளது.

பெரும்பாலான ஏஜென்சிகளுக்கு ஒரு நிலையான சம்பளம் இல்லை - ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்கள் வட்டிக்கு மட்டுமே வேலை செய்கின்றன. எங்கோ ஒரு நிலையான சம்பளம் உள்ளது, ஆனால் இது மிகவும் அபத்தமான தொகை. மிகவும் கடினமான ஒன்றை முதல் ஒப்பந்தம் என்று சரியாக அழைக்கலாம். ஒரு மனிதன் தகவல்களும் அவனது சொந்த உணர்ச்சிகளும் நிறைந்தவன். அனுபவம் முற்றிலும் இல்லை. நிறுவனம் ரியல் எஸ்டேட்டருக்கு அனுபவம் இல்லாமல் குறைந்தபட்ச கட்டணம் செலுத்தும் - வருமானத்தில் 10-15%. எனவே, முதல் மூன்று முதல் நான்கு மாத கடின உழைப்பு, வரையறையின்படி, “மெலிந்ததாக” மாறிவிடும், இது புதிய ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களுக்கு மிகவும் எரிச்சலூட்டுகிறது.

பொறுமையாய் இரு…

நிபுணர்களின் கூற்றுப்படி, முதல் பரிவர்த்தனைக்கான சராசரி நேரம் (நாங்கள் இரண்டாம் நிலை சந்தையைப் பற்றி பேசுகிறோம்) 3-6 மாதங்கள். அதே நேரத்தில், மக்கள் வழக்கமாக தங்கள் விருப்பங்களை (தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட தொழில் பொருத்தமானதா இல்லையா) அரை வருடம் அல்லது ஒரு வருடத்திற்கு தீர்மானிப்பார்கள். இந்த பகுதியில், வெற்றியின் முக்கிய குறிகாட்டிகள் பரிவர்த்தனைகளின் எண்ணிக்கை மற்றும் அதன்படி, பண அடிப்படையில் ரியல் எஸ்டேட்டரின் வருவாய்.

அனுபவம் வாய்ந்த முகவர்கள் அதே இரண்டாம் நிலை ரியல் எஸ்டேட் விற்பனையில், ஒவ்வொரு மாதமும் 2 முதல் 3 பரிவர்த்தனைகளை நடத்துவதற்கு "பிரிக்க" முடியும் என்று வாதிடுகின்றனர். அவற்றில் குறைந்தபட்சம் ஒன்று கடினமாக இருக்கும் (முகவர் ஆரம்பத்தில் இருந்தே ஒப்பந்தத்தின் முடிவுக்கு இட்டுச் செல்கிறார்), மற்ற பரிவர்த்தனைகளில் அதன் பங்கு துணையாகும். அத்தகைய நிபுணர் தனக்காக வேலை செய்தால், அவருக்கு ஒரு மாதத்திற்கு சுமார் 150 ஆயிரம் ரூபிள் சம்பாதிக்க வாய்ப்பு உள்ளது. ஏஜென்சியின் பணியாளராக, அவர் மிகக் குறைந்த வருமானத்தைப் பெறுவார்.

நிபுணர்களின் கூற்றுப்படி, சிக்கலான, சில நேரங்களில் முரண்பட்ட பேச்சுவார்த்தைகளை கையாளக்கூடிய தொழில் வல்லுநர்கள் அதிக வருவாயைக் கொண்டுள்ளனர். மிகவும் வெற்றிகரமான முகவர்கள் மாதத்திற்கு 200 முதல் 250 ஆயிரம் ரூபிள் வரை சம்பாதிக்க முடியும் (சராசரியாக), ஆனால் மொத்த வெகுஜனத்தில் இத்தகைய அனுபவம் வாய்ந்த தொழில் வல்லுநர்கள் 5-7% க்கு மேல் இல்லை.

எதற்காக தயாராக இருக்க வேண்டும்

ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்கள், நீண்ட காலமாக அறியப்பட்டபடி, தங்கள் கால்களுக்கு உணவளிக்கின்றன. உண்மையில், எந்தவொரு பொருளின் விற்பனைக்கும் நீங்கள் நிறைய இயக்க வேண்டும். முதலில், ஒரு விளம்பரம் வழங்கப்படுகிறது, பின்னர் வாங்குபவர் தேடப்படுகிறார், ஏராளமான காட்சிகள் நடத்தப்படுகின்றன (அவற்றில் பெரும்பாலானவை எதுவும் வழிவகுக்காது). ஒப்பந்தம் தயாராக இருக்கும்போது மட்டுமே, ஒரு புதிய கட்டம் தொடங்குகிறது - நிகழ்வுகளில் இயங்குகிறது.

உங்கள் கால்களை முழுமையாக மாற்றுவதன் மூலம், நீங்கள் நல்ல பணம் சம்பாதிக்கலாம். வாடிக்கையாளரிடமிருந்து வசூலிக்கப்படும் கமிஷனின் அளவு, அதில் காட்டப்படும் சொத்தின் விற்பனையின் சிரம அளவைப் பொறுத்தது. விற்பனையாளர்-உரிமையாளரின் தேவை குறுகிய காலத்தில் அபார்ட்மெண்ட் விற்க வேண்டும், மற்றும் பொருள் திரவமாக இல்லாவிட்டால், ஒரு பெரிய கட்டணத்தை கோர முகவருக்கு உரிமை உண்டு.

ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டரின் சதவீதம் ஒரு குறிப்பிட்ட பரிவர்த்தனையில் அவர் எந்த அளவிற்கு ஈடுபட்டுள்ளார் என்பதாலும் பாதிக்கப்படுகிறது - அவர் அதை ஆரம்பத்தில் இருந்து இறுதி வரை வழிநடத்துகிறாரா அல்லது ஒரு புதிய வாடிக்கையாளரை ஏஜென்சிக்கு கொண்டு வருகிறாரா என்பது. அதிகமான புரோக்கர்கள் இந்த செயல்பாட்டில் "முதலீடு" செய்கிறார்கள், அவர்கள் அதிகம் சம்பாதிக்கிறார்கள்.

தங்கள் ஊழியர்களுக்காக அதிகாரிகள் நிறுவிய விற்பனைத் திட்டங்களை எப்போதும் நிஜ வாழ்க்கையில் மொழிபெயர்க்க முடியாது. ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவருடன் ஒப்பிடும்போது, ​​ஒரு தனியார் தரகர் அதிக அளவு வரிசையை சம்பாதிக்க முடியும் - ஏனென்றால் அவர் முதலாளியுடன் பகிர்ந்து கொள்ள வேண்டியதில்லை. ஆனால் உண்மையான வெற்றிக்கு, அத்தகைய ஒற்றை முகவர் ஒரு பெரிய வாடிக்கையாளர் தளம் இல்லாமல் செய்ய முடியாது. லாபகரமான ஆர்டர்களின் சப்ளையர்களாக மாறக்கூடிய அதே ஏஜென்சிகளில் உங்கள் சொந்த நபர்களைக் கொண்டிருப்பது புண்படுத்தாது.

யார் அதிர்ஷ்டசாலி?

ஆடம்பர வீடுகள் விற்பனையில் ஈடுபட்டுள்ளவர்களை "கோல்டன்" ரியல் எஸ்டேட்டர்கள் அழைத்தனர். கமிஷன்களின் சதவீதம், ஒரு விதியாக, அதிகமாக உள்ளது, மேலும் ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டரின் "மதிப்பு" மாதத்திற்கு பல லட்சம் டாலர்களைக் கணக்கிடலாம். ஆனால் வணிக வர்க்க ரியல் எஸ்டேட் "தங்க குடியிருப்பு" என்று கருதப்பட்டால், பொருளாதாரம் வர்க்க வீட்டுவசதி வாடகை பிரிவு குறைந்த லாபத்தில் உள்ளது. இத்தகைய பணி பொதுவாக ஆரம்பகலர்களிடம் ஒப்படைக்கப்படுகிறது. இங்கே ஒப்பந்தங்கள் ஒப்பீட்டளவில் எளிமையானவை, தவறுகளைச் செய்வது கடினம், கையொப்பமிடுவதற்கு சில தீவிரமான ஆவணங்கள் உள்ளன. ஆனால் இந்த வேலைக்கு நிறைய தனிப்பட்ட நேரம், பதிவுகள் மற்றும் லெக்வொர்க் தேவை.

ரியல் எஸ்டேட்டின் எந்தவொரு பிரிவிலும் அதன் சொந்த விற்பனை விவரங்கள் உள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, புறநகர் வசதிகள் தரகர்களிடையே விற்பனைக்கு மிகவும் லாபகரமானதாகக் கருதப்படுகின்றன. ஆனால் அதே நேரத்தில், அத்தகைய ஒரு பொருளை விற்பனை செய்வது மிகவும் உழைப்பு நிறைந்த விவகாரம். ஒரு குடிசை கிராமத்தில் வீட்டுவசதி வாங்க விரும்பும் ஒரு வாடிக்கையாளர் பொதுவாக மிகவும் வசீகரமானவர். பெரும்பாலும், கிராமப்புறங்களில் ஒரு வீடு வாங்க மக்கள் பல ஆண்டுகளாக சேமித்து வருகின்றனர். அவர்கள் ஒப்பந்தத்தை பொறுப்புடன் மற்றும் மிகவும் கவனமாக அணுகுகிறார்கள், எடுத்துக்காட்டாக, தங்கள் தாத்தாவிடமிருந்து பெறப்பட்ட ஒரு நகர குடியிருப்பை விற்கிறவர்களைப் போலல்லாமல். கூடுதலாக, குடிசைகள் அடுக்குமாடி குடியிருப்புகளை விட விலை உயர்ந்தவை, மேலும் பெரிய தொகைகளைக் கொண்டவர்கள் ஆழ் மனதில் பங்கெடுப்பது மிகவும் கடினம். அவர்கள் நம்பிக்கையுடன் வர்த்தகம் செய்யப்படுகிறார்கள் மற்றும் தனிப்பட்ட அணுகுமுறை தேவை. அத்தகைய வாடிக்கையாளருடன் பழகுவது சில நேரங்களில் ஒரு அனுபவமிக்க விற்பனை மேலாளருக்கு மட்டுமே சாத்தியமாகும்.

நான் எங்கே வேலை தேடுவது?

ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவர் எங்கு வேலை செய்ய முடியும்? மேலே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, தனியார் நடைமுறைக்கு கூடுதலாக, அவர்கள் ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களின் ஊழியர்களாக இருக்கலாம். கூடுதலாக, அத்தகைய தொழிலின் பிரதிநிதிகளை ஒரு முதலீட்டு நிறுவனத்தில் அல்லது ரியல் எஸ்டேட் நடவடிக்கைகளுடன் தொடர்புடைய எந்தவொரு நிறுவனத்திலும் காணலாம்.

ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களின் முக்கிய பொறுப்புகளை நாங்கள் பட்டியலிடுகிறோம்:

1. விற்கப்பட்ட அல்லது குத்தகைக்கு விடப்பட்ட சொத்து பற்றிய தகவல்களை சேகரிக்கவும்.
2. வீட்டு சந்தையைப் படிக்க, அதன் குறிப்பிட்ட வகைகளுக்கான தேவையைக் கண்டறியவும்.
3. ரியல் எஸ்டேட் வாங்குவது, விற்பனை செய்வது அல்லது வாடகைக்கு எடுப்பது குறித்து வாடிக்கையாளர்கள் சார்பாக பேச்சுவார்த்தை நடத்தவும்.
4. அத்தகைய பரிவர்த்தனைகளுக்கான விளம்பரங்கள் சாத்தியமான தளங்களை கண்காணிக்கவும்.
5. சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து சாத்தியமான சலுகைகளைப் பதிவுசெய்க.
6. குறிப்பிட்ட பொருள்களை வாங்குபவர்களைத் தேடுங்கள்.
7. அதே வழியில், சில பொருட்களுக்கு குத்தகைதாரர்களைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.
8. வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமான மற்றும் சாதகமான விருப்பங்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதன் மூலம் சலுகை வங்கியுடன் அவர்களை அறிமுகப்படுத்துவது.
9. வீட்டு உரிமையாளர்களுடனான ஒப்பந்தங்களை முடித்து, அனைத்து ரியல் எஸ்டேட் பரிவர்த்தனைகளிலும் பரிவர்த்தனைகளை நடத்துங்கள்.
10. செயல்பாட்டின் போது சாத்தியமான அனைத்து சிக்கல்களிலும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஆலோசனை கூறுங்கள்.
11. வாடிக்கையாளர்களின் நலன்களைப் பாதுகாக்கவும், பரிவர்த்தனைக்கு சமர்ப்பிக்கப்பட்ட ஆவணங்களை வைத்திருங்கள், தரவு ரகசியத்தன்மையையும் அவர்களின் முழுமையான பாதுகாப்பையும் உறுதிசெய்க.
12. முடிந்த அனைத்து வேலைகளையும் பற்றிய அறிக்கை.

தொழிலின் நன்மைகள் பற்றி பேசலாம்

முதலாவதாக, இது ஒரு இலவச வேலை அட்டவணையில் உள்ளது. ஒரு ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனம் மதிய உணவுக்குப் பிறகு அல்லது மாலை நேரங்களில் வேலை செய்யலாம். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, வாடிக்கையாளர்களுடனான பெரும்பாலான சந்திப்புகள் 17-18 மணிநேரங்களுக்குப் பிறகு ஒரு நேரத்திற்கு திட்டமிடப்பட்டுள்ளன. பெரும்பாலும், இந்த காரணத்திற்காக, மகப்பேறு விடுப்பில் அமர்ந்திருக்கும் இளம் தாய்மார்கள் தொழிலுக்கு வருகிறார்கள். இலவச அட்டவணைக்கு நன்றி, அவர்கள் குடும்பம் மற்றும் வேலை இரண்டின் தேவைகளையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு நாள் திட்டமிட நிர்வகிக்கிறார்கள்.

மற்றொரு சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி, முதலாளி உங்களுக்காக நியமிக்கும் சம்பளத்தின் "உச்சவரம்பு" இல்லாதது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, எந்தவொரு முதலாளியும் சரியான வாதத்தைக் கண்டுபிடித்து, உங்கள் முறையான பணத்தை உங்களுக்கு செலுத்த முடியாது. இங்கே நீங்கள் உங்கள் சொந்த முதலாளி மற்றும் உங்கள் வருமானம் - பரிவர்த்தனைகளின் எண்ணிக்கையின் நேரடி விகிதத்தில்.

தனியார் தொழில்முனைவோர், ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களுக்கு, வீட்டிலிருந்து வெகு தொலைவில் இல்லாத தங்கள் சொந்த அலுவலகத்திற்கு ஒரு அறையை வாடகைக்கு எடுக்கும் திறன் முக்கியமானது. கூடுதலாக, தொடர்புகள், புதிய அறிமுகமானவர்கள் மற்றும் தொடர்புகளின் பரந்த வட்டத்தின் தோற்றம் பலருக்கு ஒரு நன்மை என்று குறிப்பிடுகின்றனர். இந்த தொழிலில் வயது வரம்புகள் இல்லை. ஒரு ஓய்வூதியதாரர் கூட அவர் ஆற்றல் மிக்கவராகவும் போதுமான திறமை வாய்ந்தவராகவும் இருந்தால் இந்த பகுதியில் பணம் சம்பாதிக்க முடியும்.

தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட துறையில் தொழில்முறை ஒரு நிலையான வளர்ச்சியை வேலை குறிக்கிறது, அதாவது, முகவருக்கு ஏதாவது முயற்சி செய்ய வேண்டும், எங்கு அபிவிருத்தி செய்ய வேண்டும். எல்லா வகையான மேம்பட்ட பயிற்சி வகுப்புகளும் உள்ளன, மேலும் பெற்ற அனுபவம் நடைமுறையில் விலைமதிப்பற்றது. எந்தவொரு துறையிலும் ஒரு நிபுணரை ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டருக்கு மீண்டும் பயிற்சி அளிக்க முடியும்.

ஆனால் தீமைகள் என்ன?

முதலாவதாக, ஒரு நிலையான சம்பளத் தொகை இல்லாதது. மற்றொரு பெரிய கழித்தல் வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பதில் குறிப்பிடத்தக்க சிக்கல்கள். சில நேரங்களில் இதற்காக நீங்கள் உண்மையிலேயே மிகப்பெரிய முயற்சிகள் செய்ய வேண்டும். இன்னும், ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, விரைவான பணத்தின் பற்றாக்குறை, குறிப்பாக வேலையின் முதல் மாதங்களில். பெரும்பாலும், ஒரு ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனம் மோசடி மற்றும் சுயநல நோக்கங்களுக்காக சந்தேகிக்கும் வாடிக்கையாளர்களின் எதிர்மறையான அணுகுமுறையைப் பற்றி புகார் செய்கிறது. பணிப்புத்தகத்தில் உள்ளீடுகளின் பல எரிச்சலூட்டும் பற்றாக்குறை.

இந்த தொழிலில் முதல் மிக கடினமான ஆறு மாதங்களை சமாளிப்பதே முக்கிய முயற்சி. காலப்போக்கில், தொடர்பு தரவுத்தளம் வளர்ந்து வருகிறது, வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை அதிகரித்து வருகிறது மற்றும் பரிவர்த்தனை மற்றும் சில நேரங்களில் தங்களை "கைக்கு வர" தொடங்குகிறது.

ரியல் எஸ்டேட் படிப்புகளை இலவசமாக எங்கே காணலாம்

ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களுக்கு அவர்கள் எங்கே பயிற்சி அளிக்கப்படுகிறார்கள்? விற்பனை நிபுணர்களுக்கு தத்துவார்த்த பயிற்சி தேவை. கல்வியைப் பொறுத்தவரை அவர்களுக்கான தேவைகள் என்ன? ஒரு பல்கலைக்கழகத்தில் இந்தத் தொழிலைப் பெறுவது சாத்தியம், ஆனால் அனைவருக்கும் உயர் கல்வியை வாங்க முடியாது. இதற்கு நேரமும் பணமும் இல்லாததால் பல காரணங்கள் உள்ளன. கூடுதலாக, இந்த வழக்கில் பல்கலைக்கழக டிப்ளோமாவும் (அதே போல் ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டரின் பிற தகுதி ஆவணங்களும்) முக்கிய விஷயம் அல்ல. ஒரு முகவரின் தனிப்பட்ட நடைமுறைக்கு, இது நடைமுறையில் பயனுள்ளதாக இல்லை. கல்லூரிக் கல்விக்கும் இது பொருந்தும்.

ஒரு நல்ல விருப்பம் ஒரே கல்லூரி, கல்லூரி அல்லது பல்கலைக்கழகத்தில் தொலைதூரக் கற்றல். அதன் முடிவுகளால் நீங்கள் டிப்ளோமா பெறுவீர்கள், அதே நேரத்தில் கணிசமான நேரத்தையும் பணத்தையும் மிச்சப்படுத்துகிறீர்கள்.

தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட நிறுவனத்துடன் ரியல் எஸ்டேட் படிப்புகளில் இலவசமாக கலந்துகொள்வது ஒரு மாற்று வழி. ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, அவர்களில் பெரும்பாலோர் அத்தகைய பயிற்சியை சுயாதீனமாக ஏற்பாடு செய்கிறார்கள். வெற்றிகரமான வேட்பாளர்கள் தாங்களாகவே பணியமர்த்தப்படுகிறார்கள்.

மற்றொரு வாய்ப்பு, படிப்புகளில் சேருவது அல்லது நிறுவனங்கள் மற்றும் நிறுவனங்களால் நடத்தப்படும் பயிற்சிகள் மற்றும் கருத்தரங்குகளில் பங்கேற்பது, இதன் நோக்கம் ரியல் எஸ்டேட் நடவடிக்கைகள். பெரும்பாலும், இத்தகைய கருத்தரங்குகளின் ஆசிரியர்கள் இந்த பகுதியில் ஏற்கனவே சில வெற்றிகளைப் பெற்ற தொழில் வல்லுநர்கள். ஆரம்ப பயிற்சியாளர்களை நோக்கமாகக் கொண்டு, அதே நேரத்தில் தங்கள் சொந்த ஊழியர்களின் திறன்களை மேம்படுத்துவதன் மூலம் படிப்புகள் அவர்களால் நடத்தப்படுகின்றன.

இந்த கருத்தரங்குகள் மற்றும் பயிற்சிகள் பெரும்பாலானவை செலுத்தப்படுகின்றன, இது பெறப்பட்ட தகுதிகளின் சான்றிதழை அனுப்பும் முடிவுகளை அளிக்கிறது. பயிற்சி மையத்தில் தொழிலை மாஸ்டர் செய்வது சாத்தியமாகும், அங்கு உங்களுக்கு ஒரு ரியல் எஸ்டேட் அல்லது ரியல் எஸ்டேட் முகவராக பணி சான்றிதழ் வழங்கப்படும்.

நாங்கள் மீண்டும் ஒரு முறை சொல்கிறோம் - இந்த துறையில் ஒரு நிபுணரின் பணியில் முக்கிய விஷயம் “மேலோடு” க ti ரவம் அல்ல, ஆனால் நடைமுறையில் உண்மையான வெற்றி, இது ஊழியரை தனது துறையில் ஒரு உண்மையான நிபுணராகப் பேச அனுமதிக்கிறது.

முதலில் ஒரு முகவரிடமிருந்து என்ன தேவை

ஒரு வெற்றிகரமான ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனத்திற்கு என்ன திறமைகள் மற்றும் தொழில்முறை குணங்கள் இருக்க வேண்டும்? ரியல் எஸ்டேட் முகவர் - ஒரு மாறுபட்ட நபர். அவர் ஒரு வழக்கறிஞரின் தொழிலை ஒருங்கிணைக்கிறார் (பரிவர்த்தனைகள் குறித்த ஆவணங்களை திறம்பட நிறைவேற்றுவது தொடர்பாக எழும் பல சட்ட சிக்கல்களைத் தீர்க்கிறார்), ஒரு பொருளாதார நிபுணர் (வீட்டுச் சந்தையில் வழங்கல் மற்றும் தேவையைப் புரிந்துகொள்கிறார், வீட்டு விலைகளில் வளர்ச்சி விகிதத்தை கணிக்கிறார்), ஒரு உளவியலாளர் (வாடிக்கையாளர்களுடன் ஒரு பொதுவான மொழியைக் காண்கிறார், குறிப்பிட்ட நபர்களின் தேவைகளில் கவனம் செலுத்துகிறது, தங்கள் சொந்த நிலைகளை எவ்வாறு நம்புவது மற்றும் பாதுகாப்பது என்பது தெரியும்), ஒரு விளம்பரதாரர் (ஒரு குறிப்பிட்ட வாங்குபவருக்கு விரும்பிய பொருளை எவ்வாறு விற்க வேண்டும் என்பது தெரியும், பிரத்தியேக இயல்புடைய விளம்பரங்களைத் தொகுக்கிறார், விளம்பர வகைகளைப் புரிந்துகொள்கிறார் பார்வையாளர்களுடனான கடித தொடர்பு).

கூடுதல், ஆனால் மிக முக்கியமான திறன்களில் நவீன கணினி நிரல்களைக் கையாள்வதில் திறன்கள், அத்துடன் அலுவலக உபகரணங்கள் (ஸ்கேனர், தொலைநகல், அச்சுப்பொறி), அத்துடன் ஒரு வெளிநாட்டு மொழி அல்லது இரண்டு அறிவு மற்றும் ஒரு வாகன ஓட்டியின் நிலை ஆகியவை ஒரு காரின் இருப்புடன் அடங்கும்.

இந்த தொழில் யாருக்கு ஏற்றது?

ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவர் தேவைப்படும் தனிப்பட்ட குணங்கள் பற்றி என்ன? எந்தவொரு வேலையைப் போலவே, இது முதன்மையாக அமைப்பு மற்றும் பொறுப்பு, உறுதிப்பாடு மற்றும் எழும் சிக்கல்களை விரைவாக தீர்க்கும் திறன் பற்றியது. கூடுதலாக, ஒரு ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனத்திற்கு ஒரு நல்ல கல்வி, தகவல் தொடர்பு திறன் மற்றும் உயர் அழுத்த எதிர்ப்பு ஆகியவை மிகவும் முக்கியம். விடாமுயற்சியும் ஒரு இன்றியமையாத குணம், முக்கிய விஷயம் அதிக தூரம் செல்லக்கூடாது. கூடுதலாக, இந்த தொழில் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான படைப்பாற்றலைக் குறிக்கிறது - எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, சில நேரங்களில் ஒரு படைப்பு அணுகுமுறை மட்டுமே தொழில்முறை சிக்கல்களை தீர்க்க உதவுகிறது.

இந்த தொழிலில் ஒரு தொழில் பற்றி நீங்கள் என்ன சொல்ல முடியும்? இங்கே தொழில் வளர்ச்சி என்பது லட்சியங்கள் மற்றும் அபிலாஷைகளின் நேரடி விளைவாகும். இது போன்ற விளம்பரங்கள் எதுவும் இல்லை. மாறாக, தனிப்பட்ட, தொழில்முறை, நிதி வளர்ச்சி மற்றும் தொடர்புடைய வட்டங்களில் நற்பெயரை உருவாக்குவது தொடர்பான “கிடைமட்ட” வாழ்க்கையைப் பற்றி பேசலாம்.

ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களின் ரஷ்ய கில்ட் என்றால் என்ன?

1992 ஆம் ஆண்டில், ரியல் எஸ்டேட் சந்தை நிபுணர்களின் உறுப்பினர்களை ஒன்றிணைத்து ஒரு தேசிய அமைப்பு உருவாக்கப்பட்டது. அவர் ரியல் எஸ்டேட் கில்ட் என்ற பெயரைப் பெற்றார். சுமார் 1200 நிறுவனங்கள் இதில் நுழைந்தன. ஆர்.ஜி.ஆர் அதன் முக்கிய பணியை ரியல் எஸ்டேட் சந்தையின் வளர்ச்சியை நம் நாட்டில் நாகரிக வடிவத்தில் அழைக்கிறது. அதன் அனைத்து உறுப்பினர்களும் தங்கள் சொந்த நடவடிக்கைகளில் நெறிமுறைகள் மற்றும் தொழில்முறை தரங்களால் வழிநடத்தப்பட வேண்டும்.

ஆர்.ஜி.ஆரின் பணிகளில் சட்டமன்றச் செயல்களின் வளர்ச்சி அடங்கும், இதன் உள்ளடக்கம் ரியல் எஸ்டேட் சந்தையின் ஒழுங்குமுறை ஆகும். அதன் உறுப்பினர்கள் - முகவர்கள் மற்றும் தரகர்கள் - ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சான்றளிக்கப்பட்ட ரியல் எஸ்டேட் நிபுணர்களின் பெடரல் பதிவேட்டில் உள்ளனர். இந்த பதிவு முழு சான்றளிக்கப்பட்ட நிறுவனங்களையும், சான்றளிக்கப்பட்ட தரகர்கள் மற்றும் ரஷ்யாவின் தனியார் ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களையும் அவர்களின் தொடர்பு விவரங்கள் மற்றும் சலுகைகளின் தரவுத்தளத்துடன் ஒருங்கிணைக்கிறது.

ஆர்.ஜி.ஆரின் அதிகாரப்பூர்வ இணையதளத்தில், வரைபடத்தில் காட்சிகள் கொண்ட முன்மொழியப்பட்ட சொத்து பற்றிய தகவல்களுக்கு கூடுதலாக, நீங்கள் பகுப்பாய்வு பொருட்கள் மற்றும் பல பயனுள்ள தகவல்களைக் காணலாம்.