விற்பனை பிரதிநிதி யார்? விற்பனை பிரதிநிதியாக வேலை செய்யுங்கள்: நன்மை தீமைகள்

அவர்கள் பண்டைய காலத்திலிருந்தே வர்த்தகத்தை ஆக்கிரமிக்கத் தொடங்கினர், மிக நீண்ட காலம் தொடரும். மக்களின் நல்வாழ்வைப் பொருட்படுத்தாமல் விற்பனை, கொள்முதல் எப்போதும் இருக்கும். இந்த அலைக்கு சரியான நேரத்தில் மற்றும் திறமையாக நுழைவோர் நல்ல பணம் சம்பாதிக்க முடியும் மற்றும் வெற்றிகரமாக முன்னேற முடியும்.

வரலாறு கொஞ்சம்

முதல் விற்பனை முகவர்களை ரஷ்ய வணிகர்களாக கருதலாம். அவர்கள் தங்கள் சார்பாக கொள்முதல் மற்றும் விற்பனை பரிவர்த்தனைகளை செய்த முதல் தொழில்முனைவோர். வணிகர்கள் உலகம் முழுவதும் பயணம் செய்து, அவற்றை தயாரித்தவர்களிடமிருந்து பொருட்களை வாங்கி, பின்னர் இந்த தயாரிப்பு தேவைப்படும் இடங்களுக்கு கொண்டு வந்தனர்.

ஒரு நவீன விற்பனை பிரதிநிதி என்பது ஒரு வகையான வணிகர், தேவைப்படுபவர்களுக்கு பொருட்களை வழங்குகிறார். பண்டைய காலங்களைப் போலவே, அத்தகைய நபர்களுக்கும் மிகவும் தேவை. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, பொருட்களின் உரிமையாளர் வாங்குபவரைத் தேடத் தேவையில்லை, மேலும் வாங்குபவர் "தொலைதூர நிலங்களுக்கு" செல்லத் தேவையில்லை. வணிகர் ஒரு வகையான இடைத்தரகர். இப்போது இந்த பாத்திரத்தை ஒரு விற்பனை முகவர் வகிக்கிறார்.

இடைத்தரகர்களின் சேவைகளுடன் பொருட்கள் அதிக விலைக்கு வெளிவருகின்றன என்பது தெளிவாகிறது. ஆனால் மக்கள் எப்போதுமே வணிகர்களை எதிர்பார்த்துக் கொண்டிருந்தார்கள், ஏனென்றால் அனைவருக்கும் தங்களைத் தாங்களே செல்ல வாய்ப்பில்லை. கொண்டு வரப்பட்ட விஷயங்கள் சில நேரங்களில் மிகவும் அரிதானவை அல்லது அவசியமானவை.

நவீன வணிகர்

எனவே, பண்டைய காலங்களில் வாங்குபவருக்கும் விற்பனையாளருக்கும் இடையில் இடைத்தரகரின் பங்கு வணிகரால் வகிக்கப்பட்டிருந்தால், இப்போது சிறப்பு பயிற்சி பெற்றவர்கள் இதில் ஈடுபட்டுள்ளனர்.

விற்பனை பிரதிநிதி என்பது சில தயாரிப்புகளை வழங்கும் மற்றும் வழங்கும் ஒரு நபர். அவரது பொறுப்புகளில் பொருட்களை வழங்குதல், விற்பனையை கண்காணித்தல் மற்றும் அறிக்கையிடல் ஆகியவை அடங்கும்.

இந்த இடுகையில் பல தலைப்புகள் உள்ளன. விற்பனை பிரதிநிதிகள், முகவர்கள் அல்லது விற்பனை மேலாளர்களை ஆட்சேர்ப்பு செய்வதற்கான விளம்பரங்களை செய்தித்தாள்களில் காணலாம். ஆனால் சாரத்தின் பெயர் மாறாது, அவற்றின் பொறுப்புகள் ஒன்றே.

விற்பனை முகவரின் பொறுப்புகள்

விற்பனை பிரதிநிதி என்பது பொருட்களை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் நபர், மற்றும் அவரது பொறுப்புகள் பொருத்தமானவை. ஆனால் அவர் கவுண்டருக்குப் பின்னால் நிற்கிறார், விற்பனையாளரைப் போல விற்கிறார் என்று நீங்கள் நினைக்கத் தேவையில்லை. இங்கே எல்லாம் பன்முகத்தன்மை கொண்டது.

விற்பனை பிரதிநிதியாக பணிபுரிவது என்பது அவரது அதிகார எல்லைக்குட்பட்ட பொருட்களின் விளம்பரத்தை உள்ளடக்கியது. ஒரு விதியாக, ஒரு பணியாளரை பணியமர்த்தும் ஒரு நிறுவனம் அதன் ஆயுதக் களஞ்சியத்தில் பல சப்ளையர்களைக் கொண்டுள்ளது, அதன் தயாரிப்புகள் வழங்கப்பட வேண்டும்.

எனவே, முக்கிய விஷயம், இந்த பகுதியில் வேலை:

• சப்ளையர்கள் மற்றும் சாத்தியமான வாங்குபவர்களுடன் வணிக உறவுகளை உருவாக்க முடியும்.
• முன்மொழியப்பட்ட தயாரிப்பு பற்றிய அனைத்து விரிவான தகவல்களையும் தெரிந்துகொள்வதற்கும் அதை முறையாக விளம்பரம் செய்வதற்கும்.
• உங்கள் விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுங்கள், அவர்களை வைத்திருக்க முடியும். அதே நேரத்தில், புதிய வாங்குபவர்களைத் தேடுங்கள்.
• வழங்கப்பட்ட பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றி விளக்கக்காட்சிகளை உருவாக்குதல்.
• ஆவணங்களுடன் பணிபுரிதல், அறிக்கைகள் தயாரித்தல், ஒப்பந்தங்களின் முடிவு.
• தயாரிப்பு குறிப்பிட்டதாக இருந்தால், நுணுக்கங்களை விற்பதில் விற்பனையாளர் பயிற்சி.
• வெற்றிகரமான வேலைக்கு, விற்பனைப் பிரதிநிதி தொடர்ந்து ஒத்த பொருட்களுக்கான சந்தையில் விலை ஏற்ற இறக்கங்கள் குறித்து தொடர்ந்து அறிந்திருக்க வேண்டும், மேலும் பிற நிறுவனங்களின் சலுகைகளைப் படிக்கவும்.

பொறுப்புகளில் இருந்து பார்க்க முடிந்தால், ஒரு விற்பனை பிரதிநிதி என்பது ஒரு ஊழியர், அவர் அலுவலகத்தில் சிறிது அமர்ந்து, தொடர்ந்து சாலையில் சென்று லாபகரமான வாடிக்கையாளர்களையும் ஒப்பந்தங்களையும் தேடுகிறார். வாடிக்கையாளர் தளம் ஏற்கனவே குவிந்திருந்தாலும், சந்தையை தொடர்ந்து கண்காணிப்பது அவசியம், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை இழக்காதீர்கள்.

விண்ணப்பதாரர் தேவைகள்

• நவீன சந்தை எந்தவொரு தொழிலிலும் பல கோரிக்கைகளை வைக்கிறது. ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனை பிரதிநிதி என்பது லாபம் ஈட்டும் ஒரு நபர், எனவே பல முதலாளிகளுக்கு விண்ணப்பதாரரிடமிருந்து உயர் கல்வி தேவைப்படுகிறது.
• சமூகத்தன்மை மற்றும் புதிய தகவல்களை உண்மையில் பறக்க வைப்பது போன்ற தனிப்பட்ட குணங்கள் தேவை.
• பெரும்பாலும் ஒரு கார் தேவைப்படுகிறது. நிறுவனம் பெரியதாக இருந்தால், ஓட்டுநர் உரிமம் மட்டுமே தேவைப்படுகிறது, மேலும் ஒரு கார் அதிகாரப்பூர்வமாக வழங்கப்படும். கூடுதலாக, உங்களுக்கு பெருநிறுவன மொபைல் தகவல்தொடர்புகள் வழங்கப்படும்.
• முதன்மை ஆவணங்கள், அறிக்கையிடல் மற்றும் ஒப்பந்தங்களை பராமரிப்பது கட்டாய அறிவு. எனவே, கல்வி அவசியமான பொருளாதார அல்லது சட்டபூர்வமானது.
• நிச்சயமாக, நீங்கள் பிசிக்களில் நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும்.
• பெரும்பாலும், தேவைகள் வாடிக்கையாளர் தளத்தின் இருப்பைக் குறிக்கின்றன. ஆனால் அமைப்பு பெரியதாக இருந்தால், அடிப்படை ஏற்கனவே உருவாக்கப்பட்டுள்ளது மற்றும் விண்ணப்பதாரருக்கு விற்பனை அனுபவம் மட்டுமே தேவை.

கல்வி முக்கியமல்ல

ஆனால் உங்களிடம் சிவப்பு டிப்ளோமா மற்றும் விற்பனை விதிகள் மற்றும் மக்களின் உளவியல் பண்புகள் குறித்து நிறைய அறிவு இருந்தாலும், தொடர்பு திறன் இல்லாமல் நீங்கள் செய்ய முடியாது. எனவே, நீங்கள் இயற்கையாகவே அமைதியாகவும் வெட்கமாகவும் இருந்தால், நீங்கள் வேறொரு வேலையைத் தேட வேண்டும்.

எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, விற்பனை பிரதிநிதியாக பணிபுரிவது நிலையான தகவல்தொடர்பு மற்றும் மிக முக்கியமாக - நம்ப வைக்கும் திறன் ஆகியவற்றைக் குறிக்கிறது. நீங்கள் ஒரு எளிய உதாரணத்தை கொடுக்கலாம், எதைப் பற்றி யோசித்து, நீங்கள் ஒரு விற்பனை முகவராக பணியாற்ற முடியுமா என்பதைப் புரிந்துகொள்வது எளிது.

எனவே நீங்கள் அறிமுகமில்லாத ஒரு சூப்பர் மார்க்கெட்டுக்கு வருகிறீர்கள், நீங்கள் ஒரு குறுகிய காலத்தில் நிலைமையை மதிப்பிட வேண்டும், எந்தெந்த பொருட்கள் அதிகமாக உள்ளன, அவை காணவில்லை, அவை எதுவுமில்லை என்பதை புரிந்து கொள்ள வேண்டும். பின்னர் கொள்முதல் மேலாளரைத் தெரிந்துகொண்டு, உங்களுடன் பணியாற்ற வேண்டிய அவசியத்தை அவருக்கு உணர்த்தவும்.

உன்னால் அது முடியுமா? இது எளிமையானது என்று நீங்கள் நினைத்தால், உங்கள் மொழி இடைநிறுத்தப்பட்டுள்ளது, அது போலவே, ஒருவேளை நீங்கள் இந்த துறையில் ஒரு தொழிலை மேற்கொள்வீர்கள். ஆனால் புதியவை அனைத்தும் உங்களை பயமுறுத்துகின்றன, அதை நம்ப வைப்பது உங்கள் பொழுதுபோக்கு அல்ல என்றால், நீங்கள் ஒரு விற்பனை மேலாளரின் வேலையை கூட எடுக்க முயற்சிக்கக்கூடாது.

விற்பனை பிரதிநிதியின் நன்மைகள்

1. நிச்சயமாக, நாள் முழுவதும் அலுவலகத்தில் அமர விரும்பாதவர்கள், ஆனால் அவர்களின் செயல்களிலும், வேலை செய்யும் முறைகளிலும் சுதந்திரத்தை விரும்புகிறார்கள், அந்த நிலையை விரும்புவார்கள்.
2. ஒரு நபரின் திறன்கள் மற்றும் விடாமுயற்சி மட்டுமே அவரது வருவாயைப் பொறுத்தது. யாராவது வெறும் சம்பளத்தில் அமர்ந்தால், விற்பனை பிரதிநிதி தனது சம்பளத்தை கணிசமாக சேர்க்க முடியும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, முக்கிய வருமானம் விற்பனையைப் பொறுத்தது. எத்தனை விற்கப்பட்டது, ஒப்பந்தங்களை முடித்தது, இவ்வளவு மற்றும் வட்டி ஊதியம் பெற்றது.
3. தகவல் தொடர்பு மற்றும் நெட்வொர்க்கிங் பிரியர்களுக்கு, வேலை பொருத்தமானதை விட அதிகம். தகவல்தொடர்பு திறன்களில் நீங்கள் தொடர்ந்து உங்களை மேம்படுத்துவீர்கள், பயனுள்ள அறிமுகமானவர்களைப் பெறுவீர்கள், எந்தவொரு நபரையும் ஒரே பார்வையில் புரிந்து கொள்ள கற்றுக்கொள்வீர்கள், மேலும் நீங்கள் எதையும் யாரையும் நம்ப வைக்க முடியும்.

வேலை சிரமம்

ஆனால், எதிர்பார்ப்பு எவ்வளவு பிரகாசமாக இருந்தாலும், இந்த தொழில் இன்னும் அதன் குறைபாடுகளைக் கொண்டுள்ளது.

1. முக்கிய குறைபாடுகளில் ஒன்று கண்ணியத்திலிருந்து வருகிறது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, விற்பனை மற்றும் ஒப்பந்தங்களின் எண்ணிக்கையின் அடிப்படையில் மேலாளர் போனஸைப் பெறுகிறார். நான் நிறைய விற்றேன் - எனக்கு நிறைய கிடைத்தது. ஆனால் வாடிக்கையாளர்கள் வேறொரு முகவருக்குப் புறப்படுவது நிகழலாம், புதிய உறவுகளை ஏற்படுத்த இது நீண்ட நேரம் வேலை செய்யாது, சம்பளம் நடைமுறையில் பூஜ்ஜியமாக இருக்கும்.
2. நீங்கள் மிகுந்த அமைதியைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், எப்போதும் நகர்ந்து கொண்டிருக்க வேண்டும். ஒரு விற்பனை மேலாளர் ஒரே நேரத்தில் பல தொழில்களை ஒருங்கிணைக்கிறார். அவர் ஒரு இயக்கி, ஒரு உளவியலாளர் மற்றும் ஒரு கணக்காளர். தொடர்ந்து விளக்கக்காட்சிகளைக் கொண்டு வந்து தேவையான பயிற்சி வகுப்புகளில் கலந்து கொள்வதும் அவசியம்.
3. ஒரு விற்பனை பிரதிநிதி மிகவும் மன அழுத்தத்தை எதிர்க்க வேண்டும். உண்மையில், இயற்கையானது பனிப்புயல் மற்றும் சாலைகளில் சறுக்கல்களின் வடிவத்தில் முகவரின் வேலையில் தலையிடக்கூடும். கூடுதலாக, சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் வருகையின் போது மோசமான மனநிலையையும் கொண்டிருக்கலாம், அவை உங்களைக் கிழித்துவிடும்.
4. விற்பனை பிரதிநிதிக்கு ஒழுங்கற்ற வேலை நாள் உள்ளது. மேலும் செயலாக்கத்திற்கு யாரும் கூடுதல் கட்டணம் செலுத்த மாட்டார்கள். பணம் முடிவுக்கு மட்டுமே. அதற்காக எத்தனை முறை செலவிடப்படுகிறது - யாரும் கவலைப்படுவதில்லை.

ஆனால் ஆரம்பநிலை பற்றி என்ன

பணி அனுபவம் இல்லாமல் ஒரு “விற்பனை பிரதிநிதியாக” நீங்கள் ஒரு பதவியைப் பெற விரும்பினால், நீங்கள் நிச்சயமாக ஒரு கல்வியைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், ஆனால் முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், உங்கள் திறன்களை முதலாளியை நம்ப வைப்பதுதான்.

இந்த வேலையின் முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், தொடர்பு கொள்ளவும், நம்பவும் முடியும். எனவே, பல நிறுவனங்களுக்கு அனுபவம் தேவையில்லை, ஆனால் தொடர்புடைய தனிப்பட்ட குணங்கள் கிடைப்பதைப் பாருங்கள். சொல்வது போல், உங்களை வேலைக்கு அமர்த்துமாறு முதலாளியை சமாதானப்படுத்த முடிந்தால், நீங்கள் பொருட்களை விற்கலாம். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், நீங்கள் என்ன செய்தீர்கள் என்பது உங்களை சரியாக முன்வைக்க முடிந்தது.

விற்பனை பிரதிநிதி மற்றும் முதலாளியை நேர்காணல் செய்வது மன அழுத்தத்தை ஏற்படுத்தும். இந்த வழியில், மோதல்களுக்கு எதிர்ப்பு சோதிக்கப்படுகிறது மற்றும் கடினமான சூழ்நிலையிலிருந்து ஒரு வழியைக் கண்டுபிடிக்கும் திறன் வெளிப்படுகிறது.

ஆனால் அனுபவத்தைப் பொருட்படுத்தாமல், அவர்கள் ஓட்டுநர் உரிமம் இல்லாமல் விற்பனை பிரதிநிதியை எடுக்க மாட்டார்கள். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, முக்கிய வேலை சாலையிலும் பயணங்களிலும் இருக்கும். சிறிய நிறுவனங்களுக்கும் அவற்றின் சொந்த கார் தேவைப்படுகிறது, அவை நீங்கள் வேலை செய்யும். நிச்சயமாக, எரிபொருள் மற்றும் மொபைல் தகவல்தொடர்புக்கான அனைத்து செலவுகளும் நிறுவனத்தால் செலுத்தப்பட வேண்டும்.

இன்னும், நீங்கள் தொடர்பு கொள்ளவும், விரைவாக சாலையைத் தாக்கவும் சில நேரங்களில் மாலை தாமதமாகத் தயாராக இருந்தால், நீங்கள் பணியமர்த்தப்படுவீர்கள்.

வேலை வழிமுறை

எந்தவொரு வேலையிலும், ஒரு குறிப்பிட்ட நடைமுறை உள்ளது. இது ஆதரிக்கப்பட்டால், அது வேலை செய்வது எளிதாக இருக்கும். தொழில்முறை விற்பனை முகவர்கள் தங்களது நிறுவப்பட்ட வேலை வழக்கத்தை "விற்பனை பிரதிநிதி படிகள்" என்று அழைக்கிறார்கள்.

விற்பனையில் ஈடுபடத் தொடங்கி, நீங்கள் அதிக அனுபவமுள்ளவர்களிடமிருந்து கற்றுக் கொள்ள வேண்டும், குறுகிய காலத்தில் நோக்கம் கொண்ட அனைத்து வேலைகளையும் எவ்வாறு செய்வது, மிக முக்கியமாக, திட்டத்தை நிறைவேற்றுவது.

ஒரு நபருக்கு ஒரு சிறிய நிறுவனத்தில் வேலை கிடைத்தால், அவர் தானாகவே செயல்களின் வழிமுறையைக் கற்றுக்கொள்ள வேண்டும். பெரியவற்றில், ஒரு முழு அமைப்பும் உருவாக்கப்பட்டுள்ளது, இது அனைத்து ஆரம்ப மாணவர்களுக்கும் கற்பிப்பது உறுதி. இந்த நிறுவனத்தின் அனைத்து விற்பனை பிரதிநிதிகளும் உட்பொதிக்கப்பட்ட வழிமுறையை செயல்படுத்த கடமைப்பட்டுள்ளனர்.

இவை என்ன மாதிரியான படிகள்

விற்பனை பிரதிநிதியின் முக்கிய படிகள் யாவை, நிறுவனத்தின் அளவைப் பொருட்படுத்தாமல் எதைப் பின்பற்ற வேண்டும்?

சாரம் எல்லா இடங்களிலும் ஒரே மாதிரியாக இருக்கிறது. வேறுபாடுகள் படிகளின் எண்ணிக்கையில் இருக்கலாம்.

1. பயிற்சி. இந்த படி ஒரு தோற்றமளிக்கும் தோற்றம் மற்றும் தேவையான அனைத்து விஷயங்கள் மற்றும் ஆவணங்களின் இருப்பை உள்ளடக்கியது. நடப்பு நாளுக்கான திட்டத்தையும் நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.
2. வாழ்த்து. வாசலில் இருந்து நீங்கள் நேரடியாக விற்பனைக்கு செல்லக்கூடாது என்பது தெளிவாகிறது. கொள்முதல் அதிகாரிகளை அவர்களின் நடுத்தர பெயரால் அறிந்து ஊழியர்களை வாழ்த்துவது அவசியம்.
3. ஆய்வு சுற்றிப் பார்த்து, எந்த வகையான விளம்பரப் பொருட்கள் ஏற்கனவே கடையின் இடத்தில் உள்ளன, உங்களுக்குத் தேவையானவற்றை எங்கே தொங்கவிடலாம் என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள். உங்கள் தயாரிப்புகள் குளிர்சாதன பெட்டியில் சேமிக்கப்பட வேண்டும் என்றால், அதற்கான இடத்தைத் தேடுங்கள். போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகள் மற்றும் விலைகளை மதிப்பிடுங்கள்.
4. விற்பனை பிரதிநிதியின் வருகையின் படிகள் மீதமுள்ள பங்கு பொருட்களை அடையாளம் கண்டு அடுத்த விநியோகத்திற்கான திட்டத்தை வகுப்பதை உள்ளடக்குகின்றன.
5. விளக்கக்காட்சி அடுத்த கட்டமாகும். சரியாக முன்வைக்கப்பட்ட கேள்விகளின் உதவியுடன், தேவைகள் தெளிவுபடுத்தப்படுகின்றன, அப்போதுதான் உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் நிபந்தனைகள் வழங்கப்படுகின்றன. இந்த வழக்கில், மூன்றின் விதி பயன்படுத்தப்படுகிறது: தயாரிப்பு சொத்து - நன்மை - வாடிக்கையாளர் நன்மை.
6. வியாபாரம். தரங்களுக்கு ஏற்ப, அதன் பொருட்களை காட்சிப்படுத்துகிறது. தேவைப்பட்டால், தவறான நிலையை சரிசெய்கிறது.
7. ஆவணங்களுடன் பணிபுரிதல், அறிக்கைகள் வரைதல் மற்றும் இந்த சில்லறை வசதிக்கான திட்டங்களையும் இலக்குகளையும் உருவாக்குதல்.

விற்பனை பிரதிநிதியின் விற்பனை நிலையங்கள் வழக்கமான மற்றும் பயனுள்ளதாக இருக்க வேண்டும். கண்டிப்பாக ஒப்புக் கொள்ளப்பட்ட நேரம் ஒரு பொருளுக்கு செலவிடப்படுகிறது.

என்ன அனுபவம்

ஒவ்வொரு விற்பனை பிரதிநிதியும் தனது பணியைப் பற்றிய கருத்துக்களை வெளியிடுவதில்லை. சிறிய வருமானங்களைப் பற்றி புகார் செய்யும் நபர்கள் உள்ளனர், யாரோ வேலை அட்டவணையில் மகிழ்ச்சியடையவில்லை.

ஆனால் இன்னும், விற்பனையும் தூண்டுதலும் உங்கள் வலுவான புள்ளியாக இருந்தால், நீங்கள் ஒரு நிலையான வாடிக்கையாளர் தளத்தை உருவாக்கி தொடர்ந்து முன்னேறி வருகிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் மிகவும் ஒழுக்கமான பணத்தை சம்பாதிக்கலாம். அதே நேரத்தில், உங்கள் செயல்களில் சுதந்திரம் இருக்க வேண்டும், எல்லா நேரத்திலும் அலுவலகத்தில் இருக்க வேண்டியதில்லை.