விற்பனை இயக்குனர்: வேலை விவரம், திறன்கள், தேவைகள்

விற்பனைத் துறையின் தலைவர் நிறுவனத்தின் முக்கிய நபர்களில் ஒருவர், அதன் செயல்பாடு தயாரிப்புகளின் விநியோகத்தை உள்ளடக்கியது. விற்பனை இயக்குநரின் நன்கு இயற்றப்பட்ட வேலை விவரம் இந்த நிலையில் பணியின் அனைத்து அம்சங்களையும் அதிகரிக்க அனுமதிக்கிறது, அத்துடன் தேவையான அனைத்து திறன்கள், அறிவு மற்றும் திறன்களைக் குறிக்கிறது.

பொதுவான விதிகள்

ஆவணத்தின் இந்த பகுதி எந்த நபருக்கு வேலைக்கு ஏற்றது என்பதற்கான பொதுவான வழிகாட்டுதலை வழங்குகிறது. பணியமர்த்தல் மற்றும் பணிநீக்கம் செய்வதற்கான செயல்முறை எவ்வாறு நிகழ்கிறது என்பதையும் இந்த பகுதி குறிக்கிறது.

விற்பனை இயக்குனர் ஒரு மேலாளர். வேட்பாளர் பதவிக்கு ஏற்றுக் கொள்ளப்பட்டு, வேட்பாளர் பணிபுரியும் நிறுவனத்தின் பொது இயக்குநரால் அதிலிருந்து அகற்றப்படுவார். விற்பனைத் துறையில் மூத்த பதவிகளில் உயர் கல்வியையும் அனுபவத்தையும் முடித்தவர்களை குறைந்தது ஐந்து வருடங்களுக்கு அவர்கள் வேலைக்கு அமர்த்திக் கொள்கிறார்கள்.

விற்பனை இயக்குநர் பதவியில் இருப்பவர் அமைப்பின் பொது இயக்குநருக்கு அடிபணிந்தவர். இயக்குனர் இல்லாதபோது, ​​கடமைகளின் செயல்திறன் மற்றும் செயல்களுக்கான பொறுப்பு ஆகியவை பொருத்தமான நடைமுறையால் தீர்மானிக்கப்படும் நபருக்கு ஒதுக்கப்படுகின்றன. துணை விற்பனை இயக்குநரின் வேலை விவரம் பொறுப்புகள் மற்றும் பொறுப்புகளின் விநியோகம் குறித்த முழுமையான படத்தை நிறுவ உதவும்.

இயக்குனர் எதை வழிநடத்துகிறார்?

அவர்களின் பணியின் தரமான செயல்திறனுக்காக, அமைப்பின் நிர்வாக குழு உட்பட எந்தவொரு பணியாளரும் சில ஆவணங்கள் மற்றும் விதிமுறைகளை கடைபிடிக்க வேண்டும். விற்பனை இயக்குநரின் வேலை விவரம் இந்த நிலையில் பணிபுரியும் நபருக்கு என்ன வழிகாட்ட வேண்டும் என்பதை தெளிவாகக் குறிக்கிறது.

பட்டியலில் பின்வருவன அடங்கும்:

1. உற்பத்தி தொடர்பான தொழில்துறையில் வர்த்தகம் குறித்த இயல்பான சட்ட மற்றும் சட்டமன்ற நடவடிக்கைகள்.
2. சங்கத்தின் கட்டுரைகள்.
3. உள்ளூர் நிறுவன வழிகாட்டுதல்கள்.
4. நிறுவனத்தின் தலைவர் வழங்கிய மேலாண்மை மற்றும் ஒழுங்குமுறை ஆவணங்கள்.

இந்த நிலையில் ஒரு நபரை வழிநடத்தும் மற்றொரு ஆவணம் விற்பனை இயக்குநரின் வேலை விவரமாகும்.

ஒரு வேட்பாளர் என்ன தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்?

எந்தவொரு பதவிக்கும் ஒரு வேட்பாளர் ஒரு குறிப்பிட்ட அறிவைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். இது அவரது தொழில் வாழ்க்கையின் தொடக்கத்திலிருந்தே தனது உடனடி பொறுப்புகளை சிறப்பாக நிறைவேற்ற அனுமதிக்கிறது.

விற்பனை இயக்குநரின் வேலை விவரம் விண்ணப்பதாரர் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும் என்பதைக் குறிக்கிறது:

1. வணிகத்தையும் விற்பனைத் துறையில் அதன் நடத்தையையும் நிர்வகிக்கும் நிதி மற்றும் சிவில் சட்டங்கள்.
2. அமைப்பின் கட்டமைப்பு மற்றும் மேம்பாட்டு வாய்ப்புகளின் அம்சங்கள்.
3. நிதி மற்றும் வணிக திட்டமிடல் மேற்கொள்ளப்படும் கொள்கைகள்.
4. தொழில் முனைவோர் மற்றும் வணிகத்தின் அடிப்படைகள்.
5. சந்தைப் பொருளாதாரத்தின் அடிப்படைக் கோட்பாடுகள், முக்கிய தயாரிப்புகளுக்கான விலைக் கோட்பாடுகள், வழங்கல் மற்றும் உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பொருட்களுக்கான தேவை உள்ளிட்ட சட்டங்கள்.

விற்பனை இயக்குனர் பதவிக்கு விண்ணப்பதாரர்களுக்கு குறைவான முக்கியத்துவம் இல்லை, ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் ஒப்பந்தங்கள் முடிவடையும் கொள்கைகளின் அறிவு. விற்பனை எந்த உளவியல் அம்சங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது என்பதையும் அறிந்து கொள்வது அவசியம். மற்றொரு முக்கியமான அம்சம் வணிக தொடர்பு நெறிமுறைகள் மற்றும் வணிக தொடர்புகளை நிறுவ உதவும் திறன்களைப் பற்றிய அறிவு.

இது ஒரு நிர்வாக நிலை என்பதால், பணியாளர்களை எவ்வாறு சரியாக ஊக்குவிப்பது என்பதையும் விண்ணப்பதாரர் அறிந்திருக்க வேண்டும். மேலாண்மைக் கோட்பாடு மற்றும் குழு மேலாண்மை பற்றிய அறிவு குறைவான முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது.

விற்பனை இயக்குநர் பொறுப்புகள்

இந்த பதவியை வகிக்கும் நபரின் பொறுப்புகள் வணிக இயக்குநரின் விற்பனை இயக்குநரின் வேலை விளக்கத்தின் தனி பிரிவில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளன. ஆவணத்தில் அதன் இருப்பு கட்டாயமாகும், ஏனென்றால் அது இல்லாமல் விண்ணப்பதாரருக்கு பணியிடத்தில் அவர் என்ன செய்வார் என்பது பற்றிய முழுமையான யோசனை இருக்காது.

பொறுப்புகள் பின்வருமாறு:

1. விற்பனை கூட்டங்களை வழிநடத்துதல் மற்றும் நடத்துதல்.
2. துறையின் நிபுணர்களுக்கும் கட்டமைப்பு பிரிவுகளுக்கும் இடையில் கடமைகளை விநியோகித்தல்.
3. புதிய சந்தைகளுக்கு தயாரிப்புகளை விநியோகிப்பதற்கான திட்டங்களை உருவாக்குதல்.
4. நிறுவனம் மற்றும் கிளையன்ட் தளத்திற்கு இடையிலான தொடர்பு வழிகளை நடைமுறைப்படுத்துதல் மற்றும் கட்டுப்படுத்துதல்.
5. சந்தைப்படுத்தல் துறையிலிருந்து பெறப்பட்ட தகவல்களால் தயாரிப்புகளுக்கான சந்தையின் பகுப்பாய்வு.
6. போட்டியிடும் அமைப்புகளின் நடவடிக்கைகள் தொடர்பான தகவல்களின் பகுப்பாய்வு.

விற்பனை மேம்பாட்டு இயக்குநரின் வேலை விவரம், வாடிக்கையாளர் மற்றும் கூட்டாளர் தளம், முடிவடைந்த ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் ஒப்பந்தங்கள், அத்துடன் நிறுவனத்தின் நேரடி நடவடிக்கைகள் (விலைப்பட்டியல், வழக்கறிஞரின் அதிகாரங்கள் போன்றவை) தொடர்பான பதிவுகளை வைத்திருத்தல் மற்றும் ஆவணங்களை பராமரித்தல் ஆகியவை அடங்கும். விற்பனை இயக்குநரின் முக்கிய பொறுப்புகளில் ஒன்று, விற்பனைத் துறையின் பணியாளர்கள் மேலாண்மை, உந்துதல் மற்றும் உற்பத்தித்திறனை அதிகரிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்ட நடவடிக்கைகளின் வளர்ச்சி மற்றும் செயல்படுத்தல் ஆகும்.

விற்பனை இயக்குநரின் கட்டுப்பாட்டு பகுதியில் என்ன சேர்க்கப்பட்டுள்ளது?

விற்பனைத் துறையின் தலைவரின் பணியில் பணியாளர்கள் மேலாண்மை மற்றும் பகுப்பாய்வு பணிகள் மட்டுமல்ல. கட்டுப்பாடு என்பது இயக்குநரின் பணியின் மற்றொரு ஒருங்கிணைந்த பகுதியாகும். இந்த தலைவரின் செயல்பாட்டுத் துறையில் சேர்க்கப்பட்டுள்ள பகுதி விற்பனை இயக்குநரின் மாதிரி வேலை விளக்கத்தில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளது.

கட்டுப்பாடு பின்வரும் அம்சங்களில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது:

1. தயாரிக்கப்பட்ட பொருட்களின் விநியோகம் தொடர்பாக நிர்ணயிக்கப்பட்ட பணிகளை நிறைவேற்றுதல்.
2. வாடிக்கையாளர் சேவை தரங்களுடன் இணங்குதல்.
3. விற்பனை செயல்திறன் மற்றும் நிறுவப்பட்ட விலைக் கொள்கையுடன் இணங்குதல்.
4. சரியான சேமிப்பு மற்றும் ஆவணங்கள்.

வாடிக்கையாளர் புகார்கள் தொடர்பான பணிகள் எவ்வாறு ஒழுங்கமைக்கப்படுகின்றன என்பதையும் விற்பனைத் துறையின் இயக்குநர் கட்டுப்படுத்துகிறார். அதன் செயல்பாடுகளின் நோக்கம் நிதி மற்றும் பொருட்களின் வளங்களின் உகந்த விநியோகத்தை கண்காணிப்பதும் அடங்கும். விநியோகத்தை கட்டுப்படுத்தும் கட்டமைப்பில் முன்னர் அங்கீகரிக்கப்பட்ட வழங்கல் மற்றும் விற்பனை திட்டங்கள் அடங்கும்.

விற்பனை இயக்குநருக்கு என்ன உரிமைகள் உள்ளன

நிறுவனத்தில் எந்தவொரு பதவியையும் வகிக்கும் ஒருவருக்கு கடமைகள் மட்டுமல்ல, உரிமைகளும் உள்ளன. விற்பனை இயக்குநரின் நிலை ஒரு குறிப்பிட்ட உரிமைகளை வழங்குகிறது.

இது பின்வரும் செயல்பாடுகளை உள்ளடக்கியது:

1. துறை பணி திட்டங்களின் வளர்ச்சி.
2. திணைக்களத்தின் பணிகளை மேம்படுத்துவதற்கான வழிமுறைகள், பணியாளர்களை பணியமர்த்தல் மற்றும் பணிநீக்கம் செய்தல், சலுகைகள் மற்றும் அபராதங்களை அறிமுகப்படுத்துதல்.

மேலும், விற்பனை இயக்குனர் பதவியில் இருக்கும் ஒரு நபருக்கு நிறுவனத்தின் கட்டமைப்பு பிரிவுகளில் உடனடி கடமைகளைச் செய்ய தேவையான ஆவணங்கள் அல்லது தகவல்களைக் கோர உரிமை உண்டு. உரிமைகளின் பட்டியலில் இந்த தலைவரின் திறனுக்குள் வரும் பிரச்சினைகள் தொடர்பான கூட்டங்களில் பங்கேற்பதும் அடங்கும்.

முடிவுரை

விற்பனைக்கான துணை பொது இயக்குநரின் வேலை விவரம் விண்ணப்பதாரருக்கு பணியிடத்தில் அவர் சரியாக என்ன செய்ய வேண்டும், பணியமர்த்தப்பட்ட பிறகு அறிவு மற்றும் திறன்களின் அடிப்படையில் முதலாளி அவரிடமிருந்து என்ன தேவை என்பதை தெளிவாக புரிந்துகொள்ள உதவுகிறது. நிறுவனத்திற்குள்ளான அடிபணிதலைப் புரிந்துகொள்வதற்கும், உங்கள் உடனடி கடமைகளை நிறைவேற்றும்போது நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டிய முக்கிய அம்சங்களையும், அதிகாரத்தை துஷ்பிரயோகம் செய்வதையும் இது புரிந்துகொள்ள உதவுகிறது.