ரியல் எஸ்டேட் - என்ன வகையான தொழில்? ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டரின் தொழிலின் நுணுக்கங்கள்

ரியல் எஸ்டேட் பரிவர்த்தனைகளில் ஈடுபடும் நபர்களுக்கு, கேள்வி அடிக்கடி எழுகிறது: “ஒரு ரியல் எஸ்டேட் யார்?” இந்த பகுதியில் இடைத்தரகர் சேவைகளை வழங்கும் ஒரு நிபுணர் (கொள்முதல், வாடகை, விற்பனை). பரிவர்த்தனைகளை முடிக்க அவர் வாங்குபவர்களையும் விற்பவர்களையும் அழைத்து வருகிறார், பின்னர் மொத்த சேவைகளின் சதவீத வடிவத்தில் தனது சேவைகளுக்கான வெகுமதியைப் பெறுகிறார். இப்போது ஒரு ரியல் எஸ்டேட் ரியல் எஸ்டேட் மிகவும் பிரபலமான தொழிலாகும், குறிப்பாக கல்வி பெறாத எவரும் அதை மாஸ்டர் செய்யலாம். ஆனால் ஒரு சிலரே இந்த விஷயத்தில் வெற்றியை அடைய முடியும்.

ரியல் எஸ்டேட் யார்?

இந்த வார்த்தை ஆங்கிலத்திலிருந்து எங்களுக்கு வந்து "ரியல் எஸ்டேட் முகவர்" என்று மொழிபெயர்க்கப்பட்டுள்ளது. நம் நாட்டைப் பொறுத்தவரை, சிறப்பு "ரியல் எஸ்டேட்" மிகவும் இளமையாக இருக்கிறது, ஏனெனில் இது அதிகாரப்பூர்வமாக இருபதாம் நூற்றாண்டின் இறுதியில் மட்டுமே தோன்றியது. நல்லது, அதிகாரப்பூர்வமற்ற முறையில், நிச்சயமாக, மிகவும் முந்தையது. 1907 முதல், ரியல் எஸ்டேட் குறித்த தரவுகளை வழங்கிய “வழங்கல் மற்றும் தேவை சேகரிப்பு” என்ற தலைப்பில் ரஷ்யாவில் ஒரு செய்தித்தாள் வெளியிடப்பட்டது. சோவியத் காலத்தில், நவீன நிறுவனங்களின் ஒப்புமை “வீட்டுவசதி பரிமாற்ற அலுவலகம்” ஆகும், இது வீட்டுவசதி வாடகை, வாடகை மற்றும் வாடகைக்கு மத்தியஸ்த சேவைகளை வழங்கியது.

அமெரிக்காவில், சிறப்பு "ரியல் எஸ்டேட் ரியல் எஸ்டேட் ரியல் எஸ்டேட்" வரலாறு எண்பது ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக உள்ளது. ஆனால் தங்களை அப்படி அழைத்துக் கொள்ள அனைவருக்கும் உரிமை இல்லை. தேசிய சங்கத்தில் பதிவுசெய்யப்பட்ட ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களால் மட்டுமே இதைச் செய்ய முடியும். கூடுதலாக, "ரியல் எஸ்டேட்" என்ற சொல் ஒரு வர்த்தக முத்திரை மற்றும் அனைத்து அகராதிகளிலும் மூலதனமாக்கப்பட்டுள்ளது.

நிபுணத்துவம் மற்றும் பொறுப்புகள்

இந்த நேரத்தில், ஒரு ரியல் எஸ்டேட் என்பது ஒரு தொழில் ஆகும், இது பல குறுகிய நிபுணத்துவங்களாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது. முக்கிய பகுதிகள்: வணிக ரியல் எஸ்டேட், இரண்டாம் நிலை சந்தை, புதிய கட்டிடங்கள், வீடுகள் மற்றும் நிலம். ஆனால் தொழில்முறை பொறுப்புகள் கிட்டத்தட்ட எல்லா சிறப்புகளிலும் ஒத்தவை:

• வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் ரியல் எஸ்டேட் ஆகியவற்றைத் தேடுங்கள்.
• பரிவர்த்தனைகளின் ஆதரவு மற்றும் செயல்படுத்தல்.
• பொருட்களின் விளம்பரம் மற்றும் ஊக்குவிப்பு.
• பொருட்களைக் காண்பி.
• வாடிக்கையாளர் ஆலோசனை.

ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டரின் தனிப்பட்ட குணங்கள். வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பு கொள்ளும் திறன் மற்றும் விருப்பம்

வருடத்தில் எத்தனை பேர் முகவரை சந்திக்கிறார்கள் என்பதைக் கணக்கிடுவது கடினம். சில நேரங்களில் அது நூற்றுக்கணக்கானது, சில சமயங்களில் ஆயிரக்கணக்கானவை. அவர்கள் ஒவ்வொருவருக்கும் அதன் சொந்த வாழ்க்கை உள்ளது - தொல்லைகள் மற்றும் வெற்றிகள், பிரச்சினைகள் மற்றும் சந்தோஷங்கள். எனவே, ஒரு நல்ல ரியல் எஸ்டேட்டரின் முக்கிய தரம் வெவ்வேறு இயல்பு மற்றும் சமூக அந்தஸ்துள்ளவர்களைத் தொடர்பு கொள்ளும் திறன் ஆகும். அவர்களை நம்ப வைக்கும் திறன் நல்லது, குறைவானது அல்ல. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, முகவரின் பணியில் முக்கிய விஷயம் பொருத்தமான விருப்பத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது அல்ல (இது முக்கியமானது என்றாலும்), ஆனால் முழு சந்தையிலும் முன்மொழியப்பட்ட வசதி சிறந்தது என்று வாடிக்கையாளரை நம்ப வைக்கும் திறன்.

வாடிக்கையாளர்களுக்கு உதவ ஆசை

ஒவ்வொரு பரிவர்த்தனையும் சில மனித பிரச்சினைகளை மறைக்கிறது. ஒரு நல்ல முகவர் ஒரு பாட்டில் ஒரு ஆசிரியர் மற்றும் ஒரு மருத்துவர் போன்றவர். குழந்தைகள் மீது அன்பும் பொறுமையும் இல்லாமல் ஒரு நல்ல ஆசிரியரை கற்பனை செய்வது கடினம். அல்லது நோயாளியை கேள்வி கேட்காமல் கண்டறியும் மருத்துவர். இது ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டருக்கும் பொருந்தும். அவர் குறிப்பிட்ட சூழ்நிலையைப் புரிந்து கொள்ளவில்லை என்றால், ரியல் எஸ்டேட் விற்பனைக்கான காரணங்களைக் கண்டுபிடிக்கவில்லை என்றால், அவர் எவ்வாறு உதவ முடியும்?

அனைத்து ரியல் எஸ்டேட் பொருட்களும், அதே பொருட்களும், அதே நபர்களும் வெறுமனே இல்லை. மேலும், பரிவர்த்தனையில் குறைந்தது மூன்று பேர் ஈடுபட்டுள்ளனர் - ஒரு முகவர், விற்பனையாளர் மற்றும் வாங்குபவர். மேலும், கடைசி இருவருக்கும் உறவினர்கள், நண்பர்கள் மற்றும் பிற “வல்லுநர்கள்” இருக்கலாம், அதன் கருத்து பரிவர்த்தனையின் முடிவை பாதிக்கும். ஒரு ரியல் எஸ்டேட் ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனம் 100 க்கும் மேற்பட்ட நெறிமுறை, அழகியல், தொழில்நுட்ப, சட்ட மற்றும் நிதி காரணிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, எந்த மாற்றங்களுக்கும் உடனடியாக பதிலளிக்கும். இயற்கையாகவே, பொறுமையும் அன்பும் இன்றியமையாதவை.

ஒரு பொறுப்பு

ஒரு மந்திரவாதி நாளை வந்து உடனடியாக அவர்களை பணக்காரர், மகிழ்ச்சியாக, ஆரோக்கியமாக ஆக்குவார் என்று பெரும்பாலான மக்கள் நம்புகிறார்கள். இது நடக்காது என்பது தெளிவாகிறது, ஏனென்றால் ஒவ்வொருவரும் அவரவர் விதியை உருவாக்குகிறார்கள். பொறுப்பாக இருப்பது என்பது வாழ்க்கையின் அனைத்து நிகழ்வுகளுக்கும் பொறுப்பேற்பதாகும். நிச்சயமாக, மற்றவர்களைக் குறை கூறுவது எளிதானது. ஆனால் நினைவில் கொள்ளுங்கள்: வேலையிலும் வாழ்க்கையிலும் உங்கள் சொந்த செயல்களுக்கு நீங்கள் மட்டுமே பொறுப்பு. உங்கள் முடிவுகளின் விளைவாக, எல்லாமே மோசமாகிவிடும் அல்லது சிறப்பாக இருக்கும்.

ஒரு தொழில்முனைவோராக இருக்கும் திறன்

இந்த வார்த்தை "மேற்கொள்ள" என்ற வினைச்சொல்லிலிருந்து பெறப்பட்டது. இயற்கையாக பிறந்த பிளம்பர்ஸ், கணக்காளர்கள், வக்கீல்கள் அல்லது மருத்துவர்கள் இல்லை, இயற்கையாக பிறந்த ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களும் இல்லை. வெற்றிபெற, நீங்கள் தொழில்நுட்ப, தனிப்பட்ட மற்றும் வணிக திறன்களை மாஸ்டர் செய்ய வேண்டும். அவற்றின் கையகப்படுத்தல் என்பது தொடர்ச்சியான செயல்முறையாகும், இது விஷயங்களைச் செய்வதற்கான புதிய வழிகள் உருவாகும்போது புதிய தகவல்கள் கிடைக்கின்றன.

நீங்கள் அமைதியாக ஒரு சூடான அலுவலகத்தில் அமர்ந்து நன்றியுள்ள வாடிக்கையாளர்களின் கூட்டத்தைத் தடுப்பீர்கள் என்று நீங்கள் நினைத்தால், நாங்கள் உங்களை ஏமாற்ற விரைகிறோம். ஆறுதல் மண்டலத்தில் பணம் இல்லை. தொடர்ந்து மக்களைச் சென்றடைவதும், ஆக்கபூர்வமான, தரமற்ற முறைகளைப் பயன்படுத்தி, ஆர்வமுள்ள வாடிக்கையாளர்களை உங்கள் சேவைக்கு ஈர்ப்பதும் அவசியம். பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், நீங்கள் தொடர்ந்து ஒன்றிலிருந்து பணம் சம்பாதிக்க வேண்டியிருக்கும். ஆனால் இவை அனைத்திற்கும் பின்னால் முக்கிய விஷயம் இருக்கும் - வாடிக்கையாளருக்கு தகுதிவாய்ந்த உதவி.

தொழிலின் நன்மை

ரியல் எஸ்டேட் விசேஷத்தின் மிக முக்கியமான பிளஸ் அணுகல். ஒரு நிபுணராக மாறுவது, மேம்படுத்தும் திறன் மற்றும் வெற்றியை அடைய விரும்பும் எவரும் முற்றிலும் முடியும். மேலும், இந்த பதவிக்கு பாலினம், வயது, அல்லது விண்ணப்பதாரரின் சமூக நிலை ஆகியவை முக்கியமல்ல.

இந்த சிறப்பு தங்கள் சொந்த தொழிலைத் திறக்கத் திட்டமிடுபவர்களுக்கு பெரும் வாய்ப்புகளை அளிக்கிறது. ஒரு தனியார் ரியல் எஸ்டேட் அல்லது தனது நிறுவனத்தை பதிவு செய்யும் முகவர் குறைந்தபட்ச முதலீட்டிற்கு மட்டுமே. ஆனால் தினசரி மற்றும் கடின உழைப்பால் மட்டுமே வெற்றியை அடைய முடியும்.

சிறப்பு சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி நன்மைகள்:

• வெவ்வேறு அந்தஸ்துள்ளவர்களுடன் தொடர்பு.
• நெகிழ்வான அட்டவணை.
• அதிக வருமானம்.

கடைசி நன்மை தனித்தனியாக சொல்லப்பட வேண்டும். வருமானத்தைப் பொறுத்தவரை, ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டரின் தொழில் மிகவும் நம்பிக்கைக்குரிய ஒன்றாகும். சில சந்தர்ப்பங்களில், வெகுமதி தொகை பல ஆயிரம் டாலர்களை எட்டும். ரஷ்யாவில் ஒரு நிபுணரின் சராசரி சம்பளம் சுமார் 50 ஆயிரம் ரூபிள் ஆகும். ஒரு குறிப்பிட்ட துறையில் சிறந்த ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனம் குறைந்தது 100 ஆயிரம் பெறுகிறது.

தொழிலின் தீமைகள்

"ஓநாய் கால்களுக்கு உணவளிக்கவும்" என்ற பழமொழியை நிச்சயமாக நீங்கள் கேட்டீர்கள். இது ஒரு ரியல் எஸ்டேட்டரின் தொழிலுக்கு மிகவும் பொருந்தும். இங்கிருந்து முக்கிய தீமைகள் வந்துள்ளன:

• ஒழுங்கற்ற வேலை நேரம். முகவர் எப்போதும் வாடிக்கையாளருடன் ஒத்துப்போக வேண்டும் மற்றும் அவருக்கு வசதியான நேரத்தில் நியமனங்கள் செய்ய வேண்டும். அது ஒரு அதிகாலை, மற்றும் ஒரு தாமதமான மாலை இருக்க முடியும். நல்லது, தேவைப்பட்டால், நீங்கள் வார இறுதி நாட்களிலும் விடுமுறை நாட்களிலும் கடுமையாக உழைக்க வேண்டும்.
• வேலை முடிவுகளில் சம்பளத்தை சார்ந்திருத்தல். சில முகவர்களுக்கு சம்பளம் கிடைக்கிறது. பெரும்பாலானவை பரிவர்த்தனையின் ஒரு சதவீதத்தை மட்டுமே பெறுகின்றன. ஆகையால், வருவாய் நேரடியாக முகவர் “ரெய்டுகள்” எவ்வளவு சார்ந்தது என்பதைப் பொறுத்தது. நன்கு உந்துதல் பெற்ற ஒருவர் அலுவலகத்திற்கு வெளியே ஒரு வேலை நாளைக் கழிக்கிறார். உண்மையான தொழில் வல்லுநர்கள் எப்போதுமே எதையாவது பிஸியாக இருப்பார்கள்: அவர்கள் ஒரு பொருளைக் காட்டுகிறார்கள், வாடிக்கையாளர்களைச் சந்திக்கிறார்கள் அல்லது தளத்துடன் வேலை செய்கிறார்கள்.

ஒரு ரியல் எஸ்டேட் போன்ற ஒரு தொழிலைப் பற்றி சமூகம் மிகவும் தெளிவற்றதாக இருக்கிறது என்று நான் சொல்ல வேண்டும். பெரும்பாலான மக்களின் மதிப்புரைகள் எதிர்மறையானவை. இதேபோன்ற அணுகுமுறை ஒரு காரணத்திற்காக எழுந்தது. நிச்சயமாக செய்திகளில், கருப்பு ரியல் எஸ்டேட் போன்ற ஒரு சொல்லை நீங்கள் மீண்டும் மீண்டும் கேள்விப்பட்டிருக்கிறீர்கள். அவர்களுடன் தொடர்புகொள்வது ரியல் எஸ்டேட் இழப்புக்கு வழிவகுக்கும், மிக மோசமான நிலையில் - உயிர் இழப்புக்கு வழிவகுக்கும். எனவே, இந்த வல்லுநர்கள் வாடிக்கையாளர்களின் நம்பிக்கையைப் பெறுவதற்கும், சமூகத்தின் பார்வையில் தொழிலை "வெண்மையாக்குவதற்கும்" பெரும் முயற்சிகளை மேற்கொள்கின்றனர்.

நான் எங்கே கற்றுக்கொள்ள முடியும்?

ஒரு ரியல் எஸ்டேட் என்பது நாட்டின் எந்த பல்கலைக்கழகத்திலும் கற்பிக்கப்படாத ஒரு தொழில். நீங்கள் வேலையில் உள்ள அனைத்தையும் கற்பிப்பீர்கள், அல்லது ரியல் எஸ்டேட் முகவர் மற்றும் ஆட்சேர்ப்பு நிறுவனங்களால் ஏற்பாடு செய்யப்பட்ட படிப்புகளுக்கு அனுப்பப்படுவீர்கள். சரி, பட்டம் பெற்ற பிறகு, நீங்கள் பெற்ற அறிவை நடைமுறையில் பாதுகாப்பாகப் பயன்படுத்தலாம் மற்றும் அனுபவத்தைப் பெறலாம்.